Nuacht agus Preas

An fhómhar seo caite, agus an saol i bhfostú le linn na paindéime, chuaigh mé faoi gheasa ag físeáin de thioncharóirí ina seasamh ina seomraí leapa ag triail éadaí ó chuideachta darb ainm Shein.
I dTikToks leis an haischlib #sheinhaul, thógfadh bean óg mála mór plaisteach agus stróicfeadh sí é, ag scaoileadh sraith málaí plaisteacha níos lú, gach ceann acu ina raibh píosa éadaigh fillte go néata. Gearrann an ceamara ansin go bean ag caitheamh píosa amháin ag an am, go gasta, agus scáileáin ón aip Shein eatarthu ag taispeáint praghsanna: gúna $8, culaith snámha $12.
Síos an poll coinín seo tá na téamaí: #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay. Tugann na físeáin seo cuireadh do lucht féachana ionadh a dhéanamh ar an imbhualadh osréalach idir costas íseal agus flúirse. Tacaíonn tuairimí a ailíníonn le mothúcháin le feidhmíocht (“BOD GOALS”). Ag pointe éigin, cuirfidh duine ceist ar mhoráltacht éadaí chomh saor sin, ach beidh slua guthanna ann ag cosaint Shein agus an tionchair leis an díograis chéanna (“Ró-gleoite.” “Is í a cuid airgid é, fág í ina haonar.”), fanfaidh an tráchtaire bunaidh ina thost.
Is é an rud a fhágann gur mó ná rúndiamhair randamach idirlín é seo ná gur gnó ollmhór anois é Shein go ciúin. “Tháinig Shein amach go han-tapa,” a dúirt Lu Sheng, ollamh in Ollscoil Delaware a dhéanann staidéar ar an tionscal teicstíle agus éadaí domhanda. “Dhá bhliain ó shin, trí bliana ó shin, ní raibh aon duine tar éis cloisteáil fúthu.” Níos luaithe i mbliana, rinne an gnólacht infheistíochta Piper Sandler suirbhé ar 7,000 déagóir Meiriceánach ar a suíomhanna ríomhthráchtála is fearr leo agus fuarthas amach, cé gurbh é Amazon an buaiteoir soiléir, gur tháinig Shein sa dara háit. Tá an sciar is mó de mhargadh faisin thapa na SA ag an gcuideachta — 28 faoin gcéad.
Tuairiscítear gur bhailigh Shein idir $1 billiún agus $2 billiún i maoiniú príobháideach i mí Aibreáin. Tá luach $100 billiún ar an gcuideachta - níos mó ná fathaigh faisin thapa H&M agus Zara le chéile, agus níos mó ná aon chuideachta phríobháideach ar domhan seachas SpaceX agus úinéir TikTok ByteDance.
Agus an tionscal faisin thapa ar cheann de na cinn is contúirtí ar domhan, chuir sé iontas orm gur éirigh le Shein an cineál seo caipitil a mhealladh. Scriosann a spleáchas ar theicstílí sintéiseacha an comhshaol, agus trí dhaoine a spreagadh chun a gcuid vardrús a nuashonrú i gcónaí, cruthaíonn sé dramhaíl ollmhór; tá méid na dteicstílí i líonta talún na SA beagnach dúbailte le dhá scór bliain anuas. Idir an dá linn, ní íoctar mórán le hoibrithe a dhéanann éadaí a fhuáil as a gcuid oibre i ndálaí tuirsiúla agus uaireanta contúirteacha. Le blianta beaga anuas, tá brú tagtha ar go leor de na tithe faisin is mó chun gluaiseachtaí beaga athchóirithe a dhéanamh. Anois, áfach, tá glúin nua de chuideachtaí “faisin thar a bheith tapa” tagtha chun cinn, agus níl mórán déanta ag go leor acu chun cleachtais níos fearr a ghlacadh. Díobh seo, is é Shein an ceann is mó go mór.
Oíche amháin i mí na Samhna, nuair a chuir m’fhear céile ár bpáiste 6 bliana d’aois a chodladh, shuigh mé ar an tolg sa seomra suí agus d’oscail mé aip Shein. “Tá sé mór,” a dúirt meirge an díola Dé hAoine Dubh ar an scáileán, ag splancadh le béim a chur air. Chliceáil mé ar an deilbhín le haghaidh gúna, shórtáil mé na míreanna go léir de réir praghais, agus roghnaigh mé an mhír is saoire as fiosracht faoi cháilíocht. Is gúna dearg fada muinchilleach daingean é seo ($2.50) déanta as mogalra trédhearcach. Sa rannóg geansaí, chuir mé geansaí bloc datha gleoite ($4.50) le mo chiseán.
Ar ndóigh, gach uair a roghnaím rud éigin, taispeánann an aip stíleanna comhchosúla dom: gintear éadaí mogalra coirp-chos coirp-chos; is as éadaí chompord bloc datha a thagann éadaí compordacha bloc datha. Rollaím agus rollaím. Nuair a bhí an seomra dorcha, ní raibh mé in ann éirí agus na soilse a chasadh air. Tá náire éigin sa chás seo. Tháinig mo fhear céile aníos ón seomra suí tar éis dár mac titim ina chodladh agus d'fhiafraigh sé díom cad a bhí á dhéanamh agam le ton beagán imníoch. "Níl!" a scread mé. Chas sé an solas air. Roghnaigh mé léine cadáis le muinchille puff ($12.99) ó bhailiúchán préimhe an tsuímh. Tar éis lascaine Dé hAoine Dubh, is é $80.16 praghas iomlán na 14 earra.
Tá mé i mo shuaimhneas leanúint ar aghaidh ag ceannach, go páirteach toisc go spreagann an aip é, ach den chuid is mó toisc go bhfuil an oiread sin le roghnú as, agus go bhfuil siad ar fad saor. Nuair a bhí mé ar scoil ard, d'oiligh an chéad ghlúin de chuideachtaí faisin thapa siopadóirí chun barr inghlactha agus gleoite a bheith ag súil leis ar níos lú ná táille seachadta oíche. Anois, níos mó ná 20 bliain ina dhiaidh sin, tá Shein ag gearradh faoi bhun phraghas ceapairí deli.
Seo roinnt eolais aitheanta faoi Shein: Is cuideachta a bunaíodh sa tSín í le beagnach 10,000 fostaí agus oifigí sa tSín, i Singeapór, agus sna Stáit Aontaithe. Tá formhór a soláthraithe lonnaithe i Guangzhou, cathair chalafoirt ar Abhainn Pearl thart ar 80 míle siar ó thuaidh ó Hong Cong.
Thairis sin, is beag an fhaisnéis a roinneann an chuideachta leis an bpobal ar bhealach iontach. Ós rud é go bhfuil sí faoi úinéireacht phríobháideach, ní nochtann sí faisnéis airgeadais. Dhiúltaigh a Príomhfheidhmeannach agus a bunaitheoir, Chris Xu, agallamh a dhéanamh don alt seo.
Nuair a thosaigh mé ag déanamh taighde ar Shein, ba chosúil go raibh an branda i spás teorannach áitithe ag déagóirí agus fichidí agus gan aon duine eile. Ar ghlao tuillimh anuraidh, d'fhiafraigh anailísí airgeadais de fheidhmeannaigh ag an mbranda faisin Revolve faoi iomaíocht ó Shein. D'fhreagair an Comh-POF Mike Karanikolas, "Tá tú ag caint faoi chuideachta Síneach, ceart? Níl a fhios agam conas é a fhuaimniú - shein." (Tháinig sí isteach.) Dhíbhe sé an bhagairt. Dúirt rialtóir trádála feidearálach liom nár chuala sé trácht ar an mbranda riamh, agus ansin, an oíche sin, sheol sé ríomhphost: "Postscript - ní hamháin go bhfuil a fhios ag m'iníon 13 bliana d'aois faoin gcuideachta (Shein), ach tá sí fós ag caitheamh a corduroy anocht." Tháinig sé chun cuimhne dom, dá mba mhian liom eolas a fháil faoi Shein, gur cheart dom tosú leis an té a raibh an chuma air go raibh an t-eolas is fearr acu air: a thioncharóirí déagóirí.
Tráthnóna breá amháin i mí na Nollag seo caite, chuir cailín 16 bliana d'aois darbh ainm Makeenna Kelly fáilte romham ar leac an dorais a tí i mbruachbhaile ciúin de Fort Collins, Colorado. Is rua í Kelly le vibe galánta Cabbage Patch Kid, agus tá cáil uirthi as rudaí ASMR: boscaí a chliceáil, téacs a rianú sa sneachta taobh amuigh dá teach. Ar Instagram, tá 340,000 leantóir aici; ar YouTube, tá 1.6 milliún aici. Cúpla bliain ó shin, thosaigh sí ag scannánú do bhranda faoi úinéireacht Shein ar a dtugtar Romwe. Postálann sí cinn nua thart ar uair sa mhí. I bhfíseán a chonaic mé den chéad uair an fhómhar seo caite, bhí sí ag siúl timpeall a cúlchlós os comhair crainn le duilleoga órga, agus geansaí diamant gearr $9 á chaitheamh aici. Tá an ceamara dírithe ar a bolg, agus sa ghlór, déanann a teanga fuaim shúmhar. Tá sé féachta breis agus 40,000 uair; tá an geansaí Argyle díolta amach.
Tháinig mé chun féachaint ar Kelly ag scannánú. Rinne sí damhsa isteach sa seomra suí—ag téamh suas—agus thug sí suas staighre mé go dtí an tuirlingt cairpéadaithe ar an dara hurlár áit ar scannánaigh sí. Tá crann Nollag ann, túr cat, agus i lár an ardáin, iPad suite ar thríphos le soilse fáinne. Ar an urlár bhí carn léinte, sciortaí agus gúnaí ó Romwe.
Bhailigh máthair Kelly, Nichole Lacy, a cuid éadaí agus chuaigh sí go dtí an seomra folctha chun iad a ghalú. “Haigh Alexa, seinn ceol Nollag,” a dúirt Kelly. Chuaigh sí isteach sa seomra folctha lena máthair, agus ansin, don leathuair an chloig ina dhiaidh sin, ghléas sí gúna nua amháin i ndiaidh a chéile—cairdigan croí, sciorta le prionta réalta—agus rinne sí múnla go ciúin os comhair cheamara an iPad, ag déanamh Póg an aghaidh, ciceáil cos suas, stróic an imeall anseo nó ceangail ceangal ansiúd. Ag pointe amháin, siúlann sfincs an teaghlaigh, Gwen, tríd an bhfráma agus tugann siad barróg dá chéile. Níos déanaí, tháinig cat eile, Agatha, chun solais.
Le blianta beaga anuas, tá próifíl phoiblí Shein le feiceáil i bhfoirm daoine cosúil le Kelly, a bhunaigh comhrialtas tioncharóirí chun scannáin mhóra a scannánú don chuideachta. De réir Nick Baklanov, saineolaí margaíochta agus taighde ag HypeAuditor, tá Shein neamhghnách sa tionscal mar go seolann sé éadaí saor in aisce chuig líon mór tioncharóirí. Roinneann siadsan cóid lascaine lena leanúna agus faigheann siad coimisiúin ó dhíolacháin. De bharr an straitéis seo, is é an branda is mó a leanann daoine ar Instagram, YouTube agus TikTok é, de réir HypeAuditor.
Chomh maith le héadaí saor in aisce, íocann Romwe táille chomhréidh as a cuid postálacha. Ní nochtfadh sí a táillí, cé gur dúirt sí gur thuill sí níos mó airgid i gceann cúpla uair an chloig d’obair físe ná mar a dhéanfadh cuid dá cairde a bhfuil poist rialta acu tar éis na scoile i seachtain. Mar mhalairt air sin, faigheann an branda margaíocht ar chostas réasúnta íseal inar maith lena spriocghrúpa (déagóirí agus daoine sna fiche bliain d’aois) a bheith ag caitheamh aimsire. Cé go n-oibríonn Shein le daoine cáiliúla agus tioncharóirí móra (Katy Perry, Lil Nas X, Addison Rae), is cosúil gurb iad siúd a bhfuil lucht leanúna meánmhéide acu a rogha is fearr.
Sna 1990idí, sular rugadh Kelly, rinne Zara samhail a chur chun cinn ina bhfuair siad smaointe dearaidh ar iasacht ó na rudaí a tharraing aird an rúidbhealaigh. Trí éadaí a tháirgeadh gar dá cheanncheathrú Spáinneach agus a shlabhra soláthair a shruthlíniú, cuireann sé na stíleanna cruthaithe seo ar fáil ar phraghsanna thar a bheith íseal i gceann cúpla seachtain. D’infheistigh infheisteoir Andreessen Horowitz, Connie Chan, i ndéanamh iomaitheoir Shein, Cider. “Is cuma leo mura gceapann Vogue gur píosa fionnuar é,” a dúirt sí. Tá an comhlacht Boohoo atá lonnaithe sa Ríocht Aontaithe agus Fashion Nova atá lonnaithe sna Stáit Aontaithe mar chuid den treocht chéanna.
Tar éis do Kelly a bheith críochnaithe leis an scannánú, d’fhiafraigh Lacey díom cé mhéad a cheap mé a chosain na píosaí uile ar shuíomh Gréasáin Romway — 21 acu, móide cruinne sneachta maisiúil. Tá cuma níos fearr orthu ná mar a cheannaigh mé nuair a chliceáil mé d’aon ghnó ar an earra is saoire, mar sin táim ag buille faoi thuairim go bhfuil siad $500 ar a laghad. Rinne Lacey, mo aois féin, gáire. “Sin $170,” a dúirt sí, a súile ag leathnú amhail is nach bhféadfadh sí féin a chreidiúint.
Gach lá, déanann Shein a shuíomh Gréasáin a nuashonrú le meán de 6,000 stíl nua — líon dochreidte fiú i gcomhthéacs na faisean mear.
Faoi lár na 2000idí, ba é an faisean mear an paraidím ceannasach i miondíol. Tá an tSín tar éis dul isteach san Eagraíocht Dhomhanda Trádála agus tá sí ina lárionad táirgthe éadaí mór go gasta, agus cuideachtaí an Iarthair ag bogadh an chuid is mó dá ndéantúsaíocht ann. Timpeall na bliana 2008, bhí ainm POF Shein le feiceáil den chéad uair i ndoiciméid ghnó na Síne mar Xu Yangtian. Tá sé liostaithe mar chomhúinéir cuideachta nua-chláraithe, Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd., mar aon le beirt eile, Wang Xiaohu agus Li Peng. Tá 45 faoin gcéad den chuideachta ag Xu agus Wang an duine, agus is le Li an 10 faoin gcéad eile, léiríonn na doiciméid.
Roinn Wang agus Li a gcuimhní cinn ar an am. Dúirt Wang gur chomhghleacaithe oibre a bhí ann, agus in 2008, shocraigh siad margaíocht agus gnó ríomhthráchtála trasteorann a dhéanamh le chéile. Tá Wang i bhfeighil roinnt gnéithe den fhorbairt ghnó agus den airgeadas, a dúirt sé, agus tá Xu i bhfeighil réimse ábhar níos teicniúla, lena n-áirítear margaíocht Sinsearach.
An bhliain chéanna sin, thug Li óráid ar mhargaíocht idirlín ag fóram i Nanjing. Thug Xu — fear óg caol le aghaidh fhada — isteach é féin agus dúirt sé go raibh sé ag lorg comhairle ghnó. “Is duine nua é,” a dúirt Lee. Ach bhí cuma dhian agus dícheallach ar Xu, agus mar sin d’aontaigh Li cabhrú.
Thug Xu cuireadh do Li teacht leis féin agus le Wang mar chomhairleoirí páirtaimseartha. D’fhostaigh an triúr acu oifig bheag i bhfoirgneamh beag, íseal le deasc mór agus cúpla deasc – gan níos mó ná dosaen duine istigh – agus seoladh a gcuideachta i Nanjing i mí Dheireadh Fómhair. Ar dtús, rinne siad iarracht gach cineál rudaí a dhíol, lena n-áirítear potaí tae agus fóin phóca. Chuir an chuideachta éadaí leis ina dhiaidh sin, a dúirt Wang agus Li. Más féidir le cuideachtaí eachtracha soláthraithe Síneacha a fhostú chun éadaí a dhéanamh do chliaint eachtracha, ansin is féidir le cuideachtaí faoi stiúir na Síne é sin a dhéanamh níos rathúla ar ndóigh. (D’áitigh urlabhraí Shein an t-éileamh sin, ag rá nach bhfuil Nanjing Dianwei Information Technology “bainteach le díol táirgí éadaigh.”)
De réir Li, thosaigh siad ag seoladh ceannaitheoirí chuig margadh mórdhíola éadaí i Guangzhou chun samplaí éadaí aonair a cheannach ó sholáthraithe éagsúla. Ansin liostaíonn siad na táirgí seo ar líne, ag baint úsáide as réimse ainmneacha fearainn éagsúla, agus foilsíonn siad poist bhunúsacha i mBéarla ar ardáin bhlagála cosúil le WordPress agus Tumblr chun Sinsearach a fheabhsú; ní thuairiscíonn siad d’earra áirithe ach amháin nuair a théann earra ar díol. Cuireann mórdhíoltóirí orduithe beaga i mbaisceanna.
De réir mar a mhéadaigh díolacháin, thosaigh siad ag déanamh taighde ar threochtaí ar líne chun a thuar cé na stíleanna nua a d’fhéadfadh teacht chun cinn agus orduithe a chur isteach roimh ré, a dúirt Li. Bhain siad úsáid as suíomh Gréasáin ar a dtugtar Lookbook.nu freisin chun tioncharóirí beaga a aimsiú sna Stáit Aontaithe agus san Eoraip agus thosaigh siad ag seoladh éadaí saor in aisce chucu.
Le linn an ama seo, d’oibrigh Xu uaireanta fada, agus is minic a d’fhan sé san oifig i bhfad i ndiaidh do dhaoine eile filleadh abhaile. “Bhí fonn láidir air rath a bhaint amach,” a dúirt Lee. “Tá sé 10pm agus bíonn sé ag crá croí orm, ag ceannach bia sráide dom go déanach san oíche, ag iarraidh níos mó. Ansin d’fhéadfadh sé críochnú ag 1 nó 2am.” Maidir le beoir agus béilí (lacha saillte bruite, anraith vermicelli), thug Lee comhairle do Xu mar d’éist Xu go cúramach agus d’fhoghlaim sé go tapa. Níor labhair Xu mórán faoina shaol pearsanta, ach dúirt sé le Li gur tógadh é i gcúige Shandong agus go raibh sé fós ag streachailt.
Sna laethanta tosaigh, a mheabhraíonn Li, ba bheag an meánordú a fuair siad, thart ar $14, ach dhíol siad 100 go 200 earra in aghaidh an lae; ar lá maith, d'fhéadfadh siad a bheith os cionn 1,000. Tá éadaí saor, sin an pointe. "Táimid i ndiaidh corrlaigh ísle agus méideanna arda," a dúirt Lee liom. Ina theannta sin, chuir sé leis, tá an praghas íseal tar éis ionchais maidir le cáilíocht a ísliú. D'fhás an chuideachta go dtí thart ar 20 fostaí, agus íocadh go maith leo go léir. Tá Ramhar Xu tar éis fás agus a wardrobe a leathnú.
Lá amháin, tar éis dóibh a bheith i mbun gnó ar feadh níos mó ná bliain, tháinig Wang isteach san oifig agus fuair sé amach go raibh Xu ar iarraidh. Thug sé faoi deara go raibh cuid de phasfhocail na cuideachta athraithe, agus tháinig imní air. Mar a chuir Wang síos, ghlaoigh sé agus sheol sé téacs chuig Xu ach ní bhfuair sé aon fhreagra, ansin chuaigh sé chuig a theach agus chuig an stáisiún traenach chun Xu a lorg. D’imigh Xu. Chun rudaí a dhéanamh níos measa fós, ghlac sé smacht ar an gcuntas PayPal a d’úsáid an chuideachta chun íocaíochtaí idirnáisiúnta a fháil. Chuir Wang Li ar an eolas, a d’íoc an chuid eile den chuideachta sa deireadh agus a dhífhostaigh an fostaí. Ina dhiaidh sin, fuair siad amach gur theith Xu agus lean sé ar aghaidh leis an ríomhthráchtáil gan iad. (Scríobh an t-urlabhraí nach raibh Xu “i gceannas ar chuntais airgeadais na cuideachta” agus go raibh Xu agus Wang “scartha go síochánta.")
I mí an Mhárta 2011, cláraíodh an suíomh gréasáin a thiocfadh chun bheith ina Shein—SheInside.com. Tugann an suíomh “an phríomhchuideachta gúnaí bainise ar domhan” air féin, cé go ndíolann sé réimse éadaí ban. Faoi dheireadh na bliana sin, chuir sé síos air féin mar “mhiondíoltóir sár-idirnáisiúnta”, ag tabhairt “an fhaisean sráide is déanaí ó shráideanna móra Londain, Pháras, Tóiceo, Shanghai agus Nua-Eabhrac go tapa chuig na siopaí”.
I Meán Fómhair 2012, chláraigh Xu cuideachta le hainm beagán difriúil ón gcuideachta a chomhbhunaigh sé le Wang agus Li – Nanjing E-Commerce Information Technology. Bhí 70% de scaireanna na cuideachta aige agus bhí 30% de na scaireanna ag comhpháirtí. Ní raibh Wang ná Li i dteagmháil le Xu arís riamh – ar a dhícheall i dtuairim Li. “Nuair a bhíonn tú ag déileáil le duine atá truaillithe go morálta, níl a fhios agat cathain a dhéanfaidh sé dochar duit, ceart?” a dúirt Lee. “Má bhíonn mé in ann éalú uaidh níos luaithe, ar a laghad ní féidir leis dochar a dhéanamh domsa níos déanaí.”
In 2013, bhailigh cuideachta Xu a chéad bhabhta de mhaoiniú fiontair, $5 milliún ó Jafco Asia de réir tuairiscí, de réir CB Insights. I bpreasráiteas ag an am, dúirt an chuideachta, ar a dtugtar SheInside uirthi féin, gur “seoladh mar shuíomh Gréasáin in 2008″ í — an bhliain chéanna a bunaíodh Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd. (Blianta fada ina dhiaidh sin, tosóidh sí ag baint úsáide as bliain bhunaithe 2012.)
Sa bhliain 2015, fuair an chuideachta infheistíocht eile ar fiú $47 milliún í. D’athraigh sí a hainm go Shein agus bhog sí a ceanncheathrú ó Nanjing go Guangzhou le bheith níos gaire dá bonn soláthraithe. D’oscail sí a ceanncheathrú sna Stáit Aontaithe go ciúin i limistéar tionsclaíoch i gContae Los Angeles. Fuair ​​sí Romwe freisin – branda a thosaigh Lee, mar a tharla sé, le cailín cúpla bliain ó shin, ach d’fhág sí sular ceannaíodh í. Meastar ag Coresight Research gur thug Shein isteach $4 billiún i ndíolacháin sa bhliain 2019.
Sa bhliain 2020, scrios an paindéim an tionscal éadaigh. Mar sin féin, leanann díolacháin Shein ag fás agus meastar go sroichfidh siad $10 billiún in 2020 agus $15.7 billiún in 2021. (Níl sé soiléir an bhfuil an chuideachta brabúsach.) Dá gcinnfeadh dia éigin branda éadaí a chumadh a bheadh ​​oiriúnach do ré paindéime, áit a laghdaítear an saol poiblí go léir isteach i spás dronuilleogach scáileáin ríomhaire nó fóin, d'fhéadfadh sé a bheith an-chosúil le Shein.
Táim ag clúdach Shein le míonna anuas nuair a d’aontaigh an comhlacht ligean dom agallamh a chur ar roinnt dá bhfeidhmeannaigh, lena n-áirítear Uachtarán na Stát Aontaithe George Chiao; Príomhoifigeach Margaíochta Molly Miao; agus Stiúrthóir Comhshaoil, Sóisialta agus Rialachais Adam Winston. Rinne siad cur síos dom ar mhúnla go hiomlán difriúil ón gcaoi a n-oibríonn miondíoltóirí traidisiúnta. D’fhéadfadh branda faisin tipiciúil na céadta stíl a dhearadh go hinmheánach gach mí agus iarraidh ar a dhéantóirí na mílte de gach stíl a dhéanamh. Tá na píosaí ar fáil ar líne agus i siopaí fisiciúla.
I gcodarsnacht leis sin, oibríonn Shein den chuid is mó le dearthóirí seachtracha. Déanann formhór a sholáthraithe neamhspleácha éadaí a dhearadh agus a mhonarú. Má thaitníonn dearadh áirithe le Shein, cuirfidh sé ordú beag isteach, 100 go 200 píosa, agus gheobhaidh na héadaí lipéad Shein. Ní thógann sé ach dhá sheachtain ón gcoincheap go dtí an táirgeadh.
Seoltar éadaí críochnaithe chuig ionad dáilte mór Shein, áit a ndéantar iad a shórtáil i bpacáistí do chustaiméirí, agus seoltar na pacáistí sin go díreach chuig leaca daoine sna Stáit Aontaithe agus i níos mó ná 150 tír eile—seachas cainníochtaí móra éadaí a sheoladh i ngach áit ar an gcéad dul síos. An domhan ar an gcoimeádán, mar a rinne miondíoltóirí go traidisiúnta. Déantar go leor de chinntí na cuideachta le cabhair óna bogearraí saincheaptha, ar féidir leo a aithint go tapa cé na píosaí atá coitianta agus iad a athordú go huathoibríoch; cuireann sé stop le táirgeadh stíleanna a dhíolann go dona.
Ciallaíonn samhail ar líne amháin atá ag Shein, murab ionann agus a iomaitheoirí faisin thapa is mó, gur féidir leis costais oibríochta agus foirne siopaí bríce agus moirtéal a sheachaint, lena n-áirítear déileáil le seilfeanna lán d’éadaí neamhdhíolta ag deireadh gach séasúir. Le cabhair ó bhogearraí, braitheann sé ar sholáthraithe chun dearadh a dhéanamh chun an obair a dhéanamh níos tapúla agus níos éifeachtaí. Is é an toradh sruth gan teorainn éadaí. Gach lá, déanann Shein a shuíomh Gréasáin a nuashonrú le meán de 6,000 stíl nua - líon dochreidte fiú i gcomhthéacs na faisin thapa. Le 12 mhí anuas, liostáil Gap thart ar 12,000 earra éagsúil ar a shuíomh Gréasáin, H&M thart ar 25,000 agus Zara thart ar 35,000, a fuair an tOllamh Lu ó Ollscoil Delaware. Ag an am sin, bhí 1.3 milliún ag Shein. "Tá rud éigin againn do gach duine ar phraghas an-réasúnta," a dúirt Joe liom. "Cibé rud a theastaíonn ó chustaiméirí, is féidir leo é a fháil ar Shein."
Ní hé Shein an t-aon chuideachta a chuireann orduithe beaga tosaigh le soláthraithe agus a athordaíonn ansin nuair a bhíonn feidhmíocht mhaith ag baint le táirgí. Chuidigh Boohoo leis an tsamhail seo a chur chun cinn. Ach tá buntáiste ag Shein thar a iomaitheoirí Iartharacha. Cé go n-úsáideann go leor brandaí, Boohoo san áireamh, soláthraithe sa tSín, déanann gaireacht gheografach agus chultúrtha Shein féin níos solúbtha í. “Tá sé an-deacair cuideachta den sórt sin a thógáil, is beagnach dodhéanta d’fhoireann nach bhfuil sa tSín é a dhéanamh,” a deir Chan ó Andreessen Horowitz.
Tá an anailísí Simon Irwin le Credit Suisse ag déanamh mearbhaill faoi phraghsanna ísle Shein. “Rinne mé próifíl de chuid de na cuideachtaí foinsithe is éifeachtaí ar domhan a cheannaíonn ar scála mór, a bhfuil 20 bliain de thaithí acu, agus a bhfuil córais lóistíochta an-éifeachtúla acu,” a dúirt Owen liom. “D’admhaigh formhór acu nach bhféadfaidís an táirge a thabhairt chuig an margadh ar an bpraghas céanna le Shein.”
Mar sin féin, tá amhras ar Irving an bhfuil praghsanna Shein fós íseal ar chor ar bith, nó fiú den chuid is mó trí cheannach éifeachtach. Ina áit sin, tugann sé le fios conas atá Shein tar éis an córas trádála idirnáisiúnta a úsáid go cliste. De ghnáth, cosnaíonn sé níos lú pacáiste beag a sheoladh ón tSín go dtí na Stáit Aontaithe ná loingseoireacht ó thíortha eile nó fiú laistigh de na Stáit Aontaithe, faoi chomhaontú idirnáisiúnta. Ina theannta sin, ó 2018 i leith, níor chuir an tSín cánacha ar onnmhairí ó chuideachtaí díreacha chuig tomhaltóirí na Síne, agus ní bhaineann dleachtanna allmhairithe na Stát Aontaithe le hearraí ar luach níos lú ná $800. Tá rialacháin chomhchosúla ag tíortha eile a ligeann do Shein dleachtanna allmhairithe a sheachaint, a dúirt Owen. (Dúirt urlabhraí do Shein go “gcomhlíonann sé dlíthe cánach na réigiún ina bhfeidhmíonn sé agus go bhfuil sé faoi réir na rialachán cánach céanna lena chomhghleacaithe tionscail.”)
Chuir Irving pointe eile in iúl freisin: Dúirt sé go bhfuil go leor miondíoltóirí sna Stáit Aontaithe agus san Eoraip ag méadú a gcaiteachas chun cloí le rialacháin agus noirm maidir le beartais saothair agus comhshaoil. Is cosúil go bhfuil i bhfad níos lú á dhéanamh ag Shein, a dúirt sé.
Seachtain fhionnuar i mí Feabhra, díreach i ndiaidh na Bliana Nua Síneach, thug mé cuireadh do chomhghleacaí cuairt a thabhairt ar Cheantar Panyu i Guangzhou, áit a ndéanann Shein gnó. Dhiúltaigh Shein d’iarratas labhairt leis an soláthraí, agus mar sin tháinig mo chomhghleacaithe chun a ndálaí oibre a fheiceáil dóibh féin. Seasann foirgneamh bán nua-aimseartha le hainm Shein air feadh balla i sráidbhaile cónaithe ciúin, idir scoileanna agus árasáin. Ag am lóin, bíonn an bhialann plódaithe le hoibrithe a bhfuil suaitheantais Shein orthu. Tá cláir fógraí agus cuaillí teileafóin timpeall an fhoirgnimh lán le fógraí poist do mhonarchana éadaigh.
I gcomharsanacht in aice láimhe—bailiúchán dlúth de mhonarchana beaga neamhfhoirmiúla, cuid acu i rud a bhfuil cuma foirgneamh cónaithe athchóirithe air—is féidir málaí le hainm Shein orthu a fheiceáil cruachta ar sheilfeanna nó líneáilte suas ar bhoird. Tá roinnt áiseanna glan agus slachtmhar. Ina measc, caitheann mná léinte allais agus maisc mháinliachta agus oibríonn siad go ciúin os comhair meaisíní fuála. Ar bhalla amháin, tá Cód Iompair Soláthraithe Shein crochta go feiceálach. (“Ní mór d’fhostaithe a bheith 16 bliana d’aois ar a laghad.” “Íoc pá in am.” “Gan ciapadh ná mí-úsáid fostaithe.”) I bhfoirgneamh eile, áfach, tá málaí lán d’éadaí carntha ar an urlár agus beidh ar aon duine a dhéanfaidh iarracht dul tríd. Obair coise casta
Anuraidh, fuair taighdeoirí a thug cuairt ar Panyu thar ceann ghrúpa faireacháin na hEilvéise Public Eye amach freisin go raibh conairí agus bealaí amach i roinnt foirgneamh blocáilte ag málaí móra éadaí, rud a bhí ina bhaol dóiteáin dealraitheach. Dúirt triúr oibrithe a ndearna na taighdeoirí agallamh leo go dtagann siad de ghnáth ag 8 am agus go bhfágann siad thart ar 10 nó 10:30 pm, le sos thart ar 90 nóiméad don lón agus don dinnéar. Oibríonn siad seacht lá na seachtaine, le lá amháin saor in aghaidh na míosa - sceideal atá toirmiscthe ag dlí na Síne. Dúirt Winston, stiúrthóir comhshaoil, sóisialta agus rialachais, liom tar éis di foghlaim faoin tuarascáil ó Public Eye, gur “dhearna Shein imscrúdú air í féin”.
Le déanaí, fuair an chuideachta náid as 150 ar scála a chothaíonn Remake, eagraíocht neamhbhrabúis a thacaíonn le cleachtais saothair agus comhshaoil ​​níos fearr. Léiríonn an scór go páirteach taifead comhshaoil ​​Shein: Díolann an chuideachta go leor éadaí indiúscartha, ach nochtann sí chomh beag sin faoina táirgeadh nach féidir léi fiú tosú ag tomhas a lorg comhshaoil. "Níl a fhios againn fós i ndáiríre cad é a slabhra soláthair. Níl a fhios againn cé mhéad táirge a dhéanann siad, níl a fhios againn cé mhéad ábhar a úsáideann siad san iomlán, agus níl a fhios againn cad é a lorg carbóin," a deir Elizabeth L. Cline, stiúrthóir abhcóideachta agus beartais ag Remake liom. (Níor fhreagair Shein ceisteanna faoin tuarascáil athdhéanamh.)
Níos luaithe i mbliana, d’eisigh Shein a thuarascáil inbhuanaitheachta agus tionchair shóisialta féin, inar gheall sé teicstílí níos inbhuanaithe a úsáid agus a astaíochtaí gás ceaptha teasa a nochtadh. Mar sin féin, thángthas ar shaincheisteanna móra slándála in iniúchtaí na cuideachta ar a sholáthraithe: As na beagnach 700 soláthraí a ndearnadh iniúchadh orthu, bhí “rioscaí suntasacha” ag 83 faoin gcéad. Bhain formhór na sáruithe le “hullmhacht dóiteáin agus éigeandála” agus “uaireanta oibre”, ach bhí cuid acu níos tromchúisí: rinne 12% de sholáthraithe “sáruithe neamhfhulaingthe”, a d’fhéadfadh a bheith san áireamh saothar faoi aois, saothar éigeantach, nó fadhbanna tromchúiseacha sláinte agus saincheisteanna sábháilteachta. D’fhiafraigh mé den chainteoir cad iad na sáruithe seo, ach níor mhínigh sí.
Dúirt tuarascáil Shein go gcuirfeadh an chuideachta oiliúint ar fáil do sholáthraithe a bhfuil sáruithe tromchúiseacha orthu. Mura réitíonn an soláthraí an cheist laistigh den tréimhse ama a comhaontaíodh – agus láithreach i gcásanna tromchúiseacha – féadfaidh Shein stop a chur le bheith ag obair leo. Dúirt Whinston liom, “Tá níos mó oibre le déanamh – díreach mar a chaithfidh aon ghnólacht feabhsú agus fás le himeacht ama.”
Deir abhcóidí um chearta saothair gur freagra dromchlach é díriú ar sholáthraithe nach dtugann aghaidh ar an gcúis go bhfuil dálaí contúirteacha ann ar an gcéad dul síos. Áitíonn siad gurb iad cuideachtaí faisin thapa atá freagrach sa deireadh as brú a chur ar mhonaróirí táirgí a dhéanamh níos tapúla ar phraghsanna níos ísle, éileamh a fhágann go bhfuil droch-dhálaí saothair agus damáiste don chomhshaol beagnach dosheachanta. Níl sé seo uathúil do Shein, ach is é rath Shein a fhágann go bhfuil sé thar a bheith tarraingteach.
Dúirt Klein liom nuair a bhíonn cuideachta cosúil le Shein ag moladh a héifeachtúlachta, go smaoiníonn sí ar dhaoine, mná de ghnáth, atá tuirseach go fisiciúil agus go meabhrach ionas gur féidir leis an gcuideachta ioncam a uasmhéadú agus ioncam a uasmhéadú. Costais a íoslaghdú. “Caithfidh siad a bheith solúbtha agus oibriú thar oíche ionas gur féidir leis an gcuid eile againn cnaipe a bhrú agus gúna a sheachadadh chuig ár ndoras ar $10,” a dúirt sí.