Мэдээ, хэвлэл

Өнгөрсөн намар тахлын үеэр амьдрал зогсонги байдалтай байхад би Шеин хэмээх компанийн хувцас өмсөж оролдож буй нөлөөлөгчдийн унтлагын өрөөндөө зогсож буй бичлэгийг үзэх дуртай болсон.
#sheinhaul гэсэн хаштагтай ТикТокс ​​дээр нэгэн залуу эмэгтэй том гялгар уут өргөж, ураад онгойлгож, жижиг гялгар уутнуудыг дараалан гаргаж, тус бүрдээ нямбай эвхсэн хувцас өмссөн байна. Дараа нь камер нэг нэгээр нь өмссөн эмэгтэйг зүсэж, хурдан галд автуулж, Shein app-аас авсан дэлгэцийн агшинг тайрч, $8 swimsu-ийн үнийг харуулсан байна.
Энэхүү туулайн нүхний доор #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay гэсэн сэдвүүд бий. Эдгээр видеонууд нь үзэгчдийг хямд өртөг, элбэг дэлбэг байдлын сюрреал мөргөлдөөнийг гайхшруулахад урьж байна. Сэтгэл хөдлөлтэй нийцсэн сэтгэгдлүүд нь гүйцэтгэлийг дэмждэг (“BOD GOALS”). Хэзээ нэгэн цагт тэр хямд хувцас, дуу хоолойгоор хамгаалж байх нь ёс суртахууны талаар эргэлзэх болно. ижил урам зориг ("Дэндүү өхөөрдөм." "Энэ бол түүний мөнгө, түүнийг тайван орхи." ), анхны сэтгэгдэл бичсэн хүн чимээгүй байх болно.
Үүнийг интернетийн санамсаргүй нууцаас илүү болгож байгаа зүйл бол Шеин чимээгүйхэн асар том бизнес болсон явдал юм."Шейн маш хурдан гарч ирсэн" гэж дэлхийн нэхмэл эдлэл, хувцасны үйлдвэрлэлийг судалдаг Делавэрийн их сургуулийн профессор Лу Шэн хэлэв. "Хоёр жилийн өмнө, гурван жилийн өмнө тэдний талаар хэн ч сонсоогүй." Энэ оны эхээр хөрөнгө оруулалтын фирм Piper Sandler Америкийн 7000 өсвөр насныхны дуртай цахим худалдааны сайтууд дээр санал асуулга явуулахад Амазон илт ялагч бол Шейн хоёрдугаарт жагссан байна. Тус компани нь АНУ-ын хурдан загварын зах зээлийн хамгийн том буюу 28 хувийг эзэлдэг.
Дөрөвдүгээр сард Шеин 1 тэрбумаас 2 тэрбум долларын хувийн санхүүжилт босгосон гэж мэдээлсэн. Тус компани нь 100 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байгаа нь H&M, Zara, хурдан загварын аварга компаниудыг нийлүүлснээс ч илүү бөгөөд SpaceX болон TikTok эзэмшигч ByteDance-аас бусад дэлхийн аль ч хувийн компаниас илүү юм.
Хурдан загварын салбар бол дэлхийн хамгийн аюултай салбаруудын нэг гэдгийг бодоход Шеин ийм төрлийн хөрөнгийг өөртөө татаж чадсанд би гайхсан. Синтетик нэхмэл эдлэлд найдах нь байгаль орчныг сүйтгэж, хүмүүсийг хувцасны шүүгээгээ байнга шинэчлэхийг уриалснаар асар их хог хаягдал үүсгэдэг; АНУ-ын хогийн цэгүүд дэх нэхмэлийн хэмжээ сүүлийн хорин жилийн хугацаанд бараг хоёр дахин өссөн байна. Үүний зэрэгцээ, хувцас оёдог ажилчид ядарч туйлдсан, заримдаа аюултай нөхцөлд хийсэн ажлынхаа төлөө маш бага цалин авдаг. Сүүлийн жилүүдэд томоохон загварын ордонуудын ихэнх нь шинэчлэлийн жижиг алхмуудыг хийх дарамтыг мэдэрсээр ирсэн. Гэсэн хэдий ч одоо шинэ үеийн "супер хурдан загвар"-ыг нэвтрүүлж, олон компаниуд илүү сайн ажиллаж байна. Шеин бол хамгийн том нь юм.
Арваннэгдүгээр сарын нэгэн шөнө нөхөр маань 6 настай хүүхдээ унтуулах үед би зочны өрөөний буйдан дээр суугаад Shein аппликейшнийг нээлээ. "Том байна" гэж дэлгэцэн дээр хар баасан гаригийн хямдралтай сурталчилгааны туг онцлон анивчсан. Би даашинзны дүрс дээр дарж, бүх барааг үнээр нь ангилж, хамгийн хямд барааг сонгосон. ($2.50) тунгалаг торон даавуугаар хийсэн. Цамцны хэсэгт би сагсандаа хөөрхөн өнгөтэй холбогч ($4.50) нэмсэн.
Мэдээж хэрэг, намайг ямар нэг зүйл сонгох болгонд уг програм ижил төстэй загваруудыг харуулдаг: Mesh body-con to begets body-con; Өнгөт блоктой тухтай хувцаснууд нь өнгөт блоктой тухтай хувцаснаас төрдөг. Би эргэлдэж, эргэлддэг. Өрөө харанхуй байхад би босоод гэрлээ асааж чадахгүй байсан. Ийм нөхцөл байдал тодорхойгүй ичгүүртэй байдаг. Манай хүү унтсаны дараа нөхөр зочны өрөөнөөс гарч ирээд намайг юу хийж байгааг бага зэрэг санаа зовсон өнгөөр ​​асуусан. "Үгүй!" Би уйлсан. Тэр гэрлээ асаав. Би сайтын дээд зэрэглэлийн цуглуулгаас даавуун хийсвэр ханцуйтай цамц ($12.99) авлаа. Хар баасан гарагийн хямдралын дараа 14 барааны нийт үнэ 80.16 доллар болсон.
Аппликешн үүнийг дэмждэг учраас л би үргэлжлүүлэн худалдаж авах хүсэлд автсан, гэхдээ ихэнхдээ сонгох зүйл маш их, бүгд хямд байдаг. Намайг ахлах сургуульд байхад хурдан загварын компаниудын эхний үеийнхэн худалдан авагчдыг хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц, хөөрхөн топыг шөнийн хүргэлтийн хураамжаас бага үнээр авахыг сургадаг байсан. Одоо, 20 гаруй жилийн дараа Шейн деликугийн үнэ доогуур байна.
Shein-ийн талаарх зарим нэг алдартай мэдээллийг энд оруулав: Энэ бол Хятадаас гаралтай компани бөгөөд Хятад, Сингапур, АНУ-д 10,000 орчим ажилтан, оффистой. Ихэнх нийлүүлэгчид нь Хонг Конгоос баруун хойд зүгт 80 милийн зайд орших Сувдан гол дээрх боомт Гуанжоу хотод байрладаг.
Үүнээс гадна компани нь олон нийтэд гайхмаар бага мэдээлэл хуваалцдаг. Хувийн эзэмшлийн хувьд санхүүгийн мэдээллийг задруулдаггүй. Түүний гүйцэтгэх захирал, үүсгэн байгуулагч Крис Сю энэ нийтлэлд ярилцлага өгөхөөс татгалзсан байна.
Намайг Shein-ийн талаар судалж эхлэхэд энэ брэнд нь өөр хэн ч биш, өсвөр насныхан, өсвөр насныхан амьдардаг хил хязгаарын орон зайд байдаг юм шиг санагдсан. Өнгөрсөн жилийн орлогын дуудлага дээр санхүүгийн шинжээч Revolve загварын брэндийн захирлуудаас Shein компанийн гүйцэтгэх захирал Майк Караниколастай өрсөлдөөний талаар асуухад "Чи Хятадын компаний тухай ярьж байна, би яаж ойлгохгүй байна" гэж хариулсан. (Тэр орж ирэв.) Тэр заналхийллийг хэрэгсэхгүй болгов. Холбооны худалдааны зохицуулагч надад энэ брэндийн талаар хэзээ ч сонсож байгаагүй гэж хэлээд тэр орой нь тэр и-мэйл илгээсэн: "Postscript – миний 13 настай охин компанийг мэддэг төдийгүй (Шейн), бас өнөө орой чийдэнгээ өмссөн хэвээр байна." Хэрэв би Шейний тухай мэдэхийг хүсч байвал түүнийг хамгийн сайн мэддэг, өсвөр насныханд нөлөөлсөн хүмүүсээс эхлэх хэрэгтэй гэж бодсон.
Өнгөрсөн арванхоёрдугаар сарын нэгэн сайхан үдээс хойш Колорадо мужийн Форт Коллинз хотын нам гүм дүүрэгт байрлах 16 настай Макеенна Келли охин намайг гэрийнх нь үүдэнд угтан авав. Келли бол Cabbage Patch Kid-ийн дур булаам уур амьсгалтай улаан үстэй бөгөөд ASMR гэх мэт зүйлсээр алдартай: хайрцган дээр дарж, байшингийнхаа бичвэрийг мөшгиж, гадаа цасан дээр бичдэг.300; YouTube дээр тэрээр 1.6 саятай. Хэдэн жилийн өмнө тэрээр Shein-ийн эзэмшдэг Romwe брэндийн зураг авалтад орж эхэлсэн. Тэр сард нэг удаа шинэ зураг нийтэлдэг. Өнгөрсөн намар анх үзсэн бичлэгт тэрээр 9 долларын үнэтэй алмаазан цамц өмсөн арын хашаагаа тойрон алхаж, алтан навчтай модны урдуур явж байсан. Камер нь түүний гэдсийг чангалж, хоолой, хоолой руу нь чиглүүлж байна. дуу. Үүнийг 40,000 гаруй удаа үзсэн; Argyle цамц дууссан байна.
Би Келлигийн зураг авалтыг харахаар ирлээ. Тэр зочны өрөөнд орж бүжиглэж, дулаацаж, намайг дээд давхарт аваачиж зураг авалтаа хийсэн хивсэнцэртэй хоёрдугаар давхрын талбай руу аваачлаа. Зул сарын гацуур мод, муурны цамхаг, тавцангийн голд цагираган гэрэлтэй tripod дээр суурилуулсан iPad байна. Шалан дээр овоолон цамц, даашинз, өмд хэвтэж байв.
Келлигийн ээж Никол Лейси хувцсаа шүүрэн, угаалгын өрөө рүүгээ уураар жигнэхээр явлаа. "Сайн уу, Алекса, Зул сарын баярын хөгжим тоглоорой" гэж Келли хэлэв. Тэр ээжтэйгээ угаалгын өрөөнд орж, хагас цагийн турш зүрхэн кардиган, одтой юбка, ар араасаа шинэ даашинз өмсөж, дуугүйхэн загвар өмсөж, нүүрэн дээрээ хөлөө гөлрүүлж, хөлөө дээшлүүлэв. Энд зах эсвэл тэнд зангиа уя. Нэгэн цагт гэр бүлийн сфинкс Гвен жаазны дундуур гүйж, тэд бие биенээ тэвэрлээ. Дараа нь өөр нэг муур Агата гарч ирэв.
Олон жилийн туршид Шейний олон нийтийн танилцуулга нь Келли зэрэг компанид зориулж блокбастер киноны зураг авалтад нөлөөлсөн хүмүүсийн эвслийг үүсгэн байгуулж ирсэн. HypeAuditor-ын маркетинг, судалгааны мэргэжилтэн Ник Баклановын хэлснээр Шеин олон тооны нөлөөлөгчдөд үнэ төлбөргүй хувцас илгээдэг тул энэ салбарт ер бусын нэгэн. HypeAuditor-ийн мэдээлснээр Instagram, YouTube, TikTok дээр хамгийн олон дагагчтай брэнд болсон.
Үнэгүй хувцаснаас гадна Ромве нийтлэлийнхээ төлбөрийг тогтмол төлдөг. Хэдийгээр сургуулиас гадуур тогтмол ажил хийдэг найз нөхдийнхөө долоо хоногт олдогоос илүү хэдхэн цагийн видео бичлэгээс илүү их мөнгө олсон гэж тэр хэлсэн ч төлбөрөө дэлгэхгүй. Үүний хариуд тус брэнд зорилтот үзэгчиддээ (өсвөр насныхан, хорин настнууд) болон бусад хүмүүсийн нөлөөгөөр ажилладаг харьцангуй бага зардлаар маркетинг хийдэг. (Кэти Перри, Лил Нас Икс, Аддисон Рэй), түүний сайхан тал нь дунд зэргийн дагагчтай хүмүүс юм шиг санагддаг.
1990-ээд онд Келлиг төрөхөөс өмнө Зара нисэх онгоцны буудлын анхаарлыг татсан зүйлсээс загварын санаа авах загварыг дэлгэрүүлжээ. Испанийн төв оффисдоо ойрхон хувцас үйлдвэрлэж, нийлүүлэлтийн сүлжээгээ оновчтой болгосноороо батлагдсан загваруудыг хэдхэн долоо хоногийн дотор гайхалтай хямд үнээр санал болгожээ. Cider.Put on."Vogue үүнийг гайхалтай биш гэж бодож байгаа нь тэдэнд хамаагүй" гэж тэр хэлэв. Их Британид төвтэй Boohoo компани болон АНУ-д төвтэй Fashion Nova компаниуд ижил чиг хандлагын нэг хэсэг юм.
Келлиг зураг авалтаа дуусгасны дараа Лэйси надаас Ромвэйгийн вэб сайт дээрх бүх эд ангиудын 21 ширхэг, дээр нь гоёл чимэглэлийн цасан бөмбөрцөг ямар үнэтэй гэж бодож байна гэж асуув. Тэд хамгийн хямд зүйл дээр дарахад миний худалдаж авсан зүйлээс илүү сайхан харагдаж байна, тиймээс би дор хаяж 500 доллар гэж таамаглаж байна. Миний насны Лэйси нүдээ томруулан инээмсэглэв. өөрөө.
Shein өдөр бүр вэбсайтаа дунджаар 6000 шинэ загвараар шинэчилдэг бөгөөд энэ нь хурдан загварын хүрээнд ч гайхалтай тоо юм.
2000-аад оны дунд үе гэхэд хурдан загвар нь жижиглэнгийн худалдаанд давамгайлсан парадигм байсан. Хятад улс Дэлхийн худалдааны байгууллагад элсэж, маш хурдан хувцас үйлдвэрлэлийн томоохон төв болж, барууны компаниуд үйлдвэрлэлийнхээ ихэнх хэсгийг тэнд шилжүүлсэн. 2008 онд Шейний гүйцэтгэх захирлын нэр Хятадын бизнесийн баримт бичигт анх Шү Янтянь нэрээр гарч ирэв. Дианвэй Мэдээллийн Технологийн ХХК нь Ван Шиаоху, Ли Пэн Сю, Ван нар хоёрын хамт тус компанийн 45 хувийг эзэмшдэг бол үлдсэн 10 хувийг Ли эзэмшдэг гэж баримт бичиг харуулж байна.
Ван Ли нар тухайн үеийн дурсамжаа хуваалцсан. Ван Сюй хоёр ажлын хамт олонтой танилцаж байсан бөгөөд 2008 онд тэд хамтдаа маркетинг, хил дамнасан цахим худалдааны бизнес хийхээр шийдсэн гэжээ. Ван бизнес хөгжил, санхүүгийн зарим асуудлыг хянадаг бол Сюй нь SEO зэрэг олон төрлийн маркетингийн ажлыг хариуцдаг гэжээ.
Тэр жил Ли Нанжин хотод болсон форум дээр интернет маркетингийн талаар илтгэл тавьж, урт царайтай туранхай залуу бизнесийн зөвлөгөө авах гэж байгаагаа танилцуулав. "Тэр бол шинэхэн хүн" гэж Ли хэлэв. Гэвч Шү тууштай, хичээнгүй мэт санагдсан тул Ли туслахыг зөвшөөрөв.
Шү Ли хоёрыг өөртэй нь хамт Ван болон цагийн зөвлөхөөр ажиллахыг урьсан. Тэд гурвуулаа даруухан, намхан байшинд том ширээ, цөөхөн хэдэн ширээ бүхий жижиг оффис түрээсэлдэг байсан бөгөөд тэдний компани 10-р сард Нанжин хотод нээгдсэн. Тэд эхлээд цайны сав, дараа нь гадаадын хувцас зэргийг зарж борлуулахыг оролдсон. ханган нийлүүлэгчид нь гадаадын үйлчлүүлэгчдэд зориулж хувцас урладаг бол мэдээж Хятадын компаниуд үүнийг илүү амжилттай хийж чадна.(Шейн компанийн төлөөлөгч энэ мэдэгдлийг эсэргүүцэж, Нанжин Дианвэй Мэдээллийн Технологи нь "хувцасны бүтээгдэхүүний худалдаанд оролцдоггүй" гэж мэдэгдэв.)
Лигийн хэлснээр, тэд Гуанжоу дахь хувцасны бөөний зах руу худалдан авагчдыг илгээж, янз бүрийн ханган нийлүүлэгчдээс хувцасны дээж худалдаж авдаг. Дараа нь эдгээр бүтээгдэхүүнийг олон төрлийн домэйн нэр ашиглан онлайнаар жагсааж, WordPress, Tumblr зэрэг блог платформ дээр англи хэл дээрх үндсэн нийтлэлүүдийг нийтэлж, SEO-ийг сайжруулах; Зөвхөн бараа худалдаанд гарах үед л тэд тухайн бараагаа тайлагнадаг Бөөний худалдаачид жижиг багцын захиалга өгдөг.
Борлуулалт өсөхийн хэрээр тэд ямар шинэ загвар танд таалагдаж, захиалга өгөхийг урьдчилан таамаглахын тулд онлайн чиг хандлагыг судалж эхэлсэн гэж Ли хэлэв. Мөн тэд Lookbook.nu нэртэй вэб сайтыг ашиглан АНУ болон Европ дахь жижиг нөлөө бүхий хүмүүсийг хайж, тэдэнд үнэгүй хувцас илгээж эхэлсэн байна.
Энэ хугацаанд Шү олон цагаар ажилладаг байсан бөгөөд бусад хүмүүс гэртээ буцаж ирсний дараа ихэвчлэн оффистоо үлддэг байсан. "Түүнд амжилтанд хүрэх маш их хүсэл байсан" гэж Ли хэлэв. "Орой 22.00 болж, тэр намайг гомдоож, шөнийн цагаар гудамжны хоол авч, өөр зүйл асууна. Тэгээд шөнийн 1 эсвэл 2 цагт дуусна." Ли шар айраг, хоол (давстай нугас чанасан, вермишель шөл) дээр Шүд зөвлөгөө өгч, Шү анхааралтай сонсож, хурдан сурдаг байсан. Шү хувийн амьдралынхаа талаар нэг их ярьдаггүй байсан ч тэрээр Ли-д Шаньдун мужид өссөн, одоо ч тэмцэж байгаа гэж хэлсэн.
Эхний өдрүүдэд тэдний хүлээн авсан дундаж захиалга бага буюу ойролцоогоор 14 доллар байсан ч өдөрт 100-200 бараа зардаг байсныг Ли дурсав; сайн өдөр, тэд 1000 гаруй байж болох юм. Хувцас хямд байна, энэ нь цэг юм. "Бид бага ашиг болон өндөр эзлэхүүнийг эрэлхийлдэг" гэж Ли надад хэлсэн. Цаашилбал, тэр нэмж, бага үнэ нь чанарын хүлээлтийг бууруулсан байна. Компани нь 20 орчим ажилтан болж өссөн, тэд бүгд сайн цалинтай байсан. Бүдүүн Сю өөрийн хувцасны таргалсан болон өргөтгөсөн байна.
Тэд жил гаруйн хугацаанд бизнес эрхэлсний дараа нэг өдөр Ван оффис дээр гарч ирэн, Сюйг алга болсныг олж мэдэв. Тэрээр компанийн зарим нууц үг солигдсоныг анзаарч, санаа нь зовсон. Вангийн тайлбарласнаар тэрээр Шү рүү залгаж, мессеж бичсэн боловч хариу ирээгүй, дараа нь гэрлүүгээ болон галт тэрэгний буудал руу явж, Шү.Сюг хайхаар явсан. Олон улсын төлбөрийг хүлээн авахын тулд компанийг хяналтдаа байлгаж, олон улсын төлбөр тооцоог улам дордуулжээ. төлбөр. Ван Ли-д мэдэгдсэн бөгөөд тэр эцэст нь компанийн үлдсэн мөнгийг төлж, ажилтнаа халсан. Хожим нь тэд Шү алдаа гаргаж, тэдэнгүйгээр цахим худалдаагаа үргэлжлүүлж байсныг мэдсэн. (Хэвлэгчийн төлөөлөгч Сюйг "компанийн санхүүгийн данс хариуцдаггүй" гэж бичсэн бөгөөд Шү, Ван хоёр "энх тайвнаар тусгаарлагдсан" гэж бичжээ.)
2011 оны 3-р сард Shein болох вэбсайт болох SheInside.com бүртгэгдсэн. Тус сайт нь эмэгтэйчүүдийн хувцасны төрөл худалдаалдаг хэдий ч өөрийгөө "дэлхийн тэргүүлэгч хуримын даашинзны компани" гэж нэрлэдэг. Тэр оны эцэс гэхэд тэрээр өөрийгөө "олон улсын супер жижиглэн худалдаачин" хэмээн тодорхойлж, "Лондон, Парис, Токио, Нью Йоркийн гудамжны хамгийн сүүлийн үеийн загварын дэлгүүрүүд"-ийг түргэн шуурхай авчирсан.
2012 оны 9-р сард Шү Ван болон Ли нартай хамтран үүсгэн байгуулсан компаниасаа арай өөр нэртэй компаниа бүртгүүлсэн – Нанжингийн цахим худалдааны мэдээллийн технологи. Тэрээр компанийн хувьцааны 70%-ийг, хамтрагч нь 30%-ийг эзэмшиж байсан. Ван ч, Ли ч Шүтэй дахиж холбогдоогүй нь Лигийн бодлоор хамгийн сайн нь.”Та ёс суртахууны хувьд авлигад автсан хүнтэй харьцаж байгаа бол тэр чамайг хэзээ гомдоохыг та мэдэхгүй, тийм ээ?” Ли "Хэрвээ би түүнээс эртхэн холдож чадвал ядаж тэр намайг гомдоож чадахгүй."
2013 онд Сюйгийн компани эхний ээлжийн венчур капиталын санхүүжилтийг Jafco Asia-аас 5 сая ам.доллараар босгосон гэж CB Insights мэдээлэв. Тухайн үед өөрийгөө SheInside гэж нэрлэсэн компани нь өөрийгөө "2008 онд вэб сайт болгон нээсэн" гэж тодорхойлсон бөгөөд тэр жилдээ Нанжин Дианвей Технологийг ашиглаж эхлэх болно. 2012 үүсгэн байгуулагдсан жил.)
2015 онд тус компани дахин 47 сая долларын хөрөнгө оруулалт авчээ. Тэрээр нэрээ Шейн болгон өөрчилж, төв байраа Нанжингаас Гуанжоу руу нүүлгэж, ханган нийлүүлэгчдээ ойртуулсан. Лос Анжелес мужийн аж үйлдвэрийн бүсэд АНУ-ын төв оффисыг чимээгүйхэн нээв. Мөн Ромве-г олж авсан боловч Ли-гийн хэдэн жилийн өмнө найз охинтойгоо орхиж байсан брэнд болсон. олж авсан.Coresight Research-ийн тооцоолсноор 2019 онд Шеин 4 тэрбум долларын борлуулалт хийсэн байна.
2020 онд тахал нь хувцасны үйлдвэрийг сүйрүүлсэн. Гэсэн хэдий ч Шейн-ийн борлуулалт өссөөр байгаа бөгөөд 2020 онд 10 тэрбум доллар, 2021 онд 15.7 тэрбум долларт хүрэх төлөвтэй байна. (Компани ашигтай ажиллаж байгаа эсэх нь тодорхойгүй байна.) Хэрэв ямар нэгэн бурхан тахлын эрин үеийг хамарсан хувцасны брэндийг зохион бүтээхээр шийдсэн бол бүх нийтийн амьдрал дахин давтагдах болно. Компьютер эсвэл утасны дэлгэц нь Шеинтэй их төстэй байж магадгүй.
Тус компани АНУ-ын Ерөнхийлөгч Жорж Чиао зэрэг хэд хэдэн удирдлагуудтай нь ярилцлага өгөхийг зөвшөөрсөн үед би Шейнийг хэдэн сарын турш сурвалжилсан; Маркетингийн ахлах захирал Молли Миао; болон Байгаль орчин, нийгэм, засаглалын асуудал эрхэлсэн захирал Адам Уинстон. Тэд надад уламжлалт жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчдийн үйл ажиллагаанаас тэс өөр загварыг тайлбарлав. Ердийн загварын брэнд сар бүр дотооддоо хэдэн зуун загвар зохион бүтээж, загвар бүрийг хэдэн мянгаар нь хийхийг үйлдвэрлэгчдээс хүсч болно. Эдгээр хэсгүүдийг онлайнаар болон биет дэлгүүрүүдээс авах боломжтой.
Үүний эсрэгээр, Шеин ихэвчлэн гадны дизайнеруудтай ажилладаг. Бие даасан ханган нийлүүлэгчдийнхээ ихэнх нь хувцасны загвар зохион бүтээж, үйлдвэрлэдэг. Хэрэв Шеин тодорхой загварт дуртай бол 100-200 ширхэг жижиг захиалга өгч, хувцас нь Shein шошготой болно. Үзэл баримтлалаас эхлээд үйлдвэрлэл хүртэл хоёр долоо хоног л болдог.
Бэлэн хувцсыг Шейний томоохон түгээлтийн төв рүү илгээж, үйлчлүүлэгчдэд зориулан багц болгон ангилж, эхний ээлжинд их хэмжээний хувцсыг хаа сайгүй илгээхийн оронд шууд АНУ болон бусад 150 гаруй оронд хүмүүсийн үүдэнд хүргэж өгдөг. Жижиглэн худалдаалагчдын уламжлалт ёсоор саван дээрх ертөнц. Компанийн шийдвэрийн ихэнхийг өөрийн тусгай программ хангамжийн тусламжтайгаар гаргадаг бөгөөд энэ нь аль хэсэг нь алдартай болохыг хурдан тодорхойлж, автоматаар дахин эрэмбэлэх боломжтой; Энэ нь урам хугарахуйц зарагддаг загварын үйлдвэрлэлийг зогсооно.
Shein-ийн цэвэр онлайн загвар нь хамгийн хурдан загварын өрсөлдөгчдөөс ялгаатай нь улирал бүрийн эцэст борлогдоогүй хувцасны тавиураар дүүрсэн дэлгүүрүүдийн үйл ажиллагааны болон ажилчдын зардлаас зайлсхийж чадна гэсэн үг юм. Програм хангамжийн тусламжтайгаар тэрээр ханган нийлүүлэгчиддээ найдаж, хувцсаа илүү хурдан, үр дүнтэй болгохын тулд өдөр бүр шинэчлэгддэг. Дунджаар 6000 шинэ загвартай. Энэ нь хурдан загварын хувьд ч гайхалтай тоо юм. Сүүлийн 12 сарын хугацаанд Gap вэбсайтдаа 12,000 орчим өөр төрлийн бараа, H&M 25,000 орчим, Zara 35,000 орчим зүйлийг жагсаасан бол Делавэрийн их сургуулийн профессор Лу олсон. Тэр үед Шейн хүн бүрт 3 саяын үнэтэй байсан." Жо надад хэлэхдээ "Үйлчлүүлэгчид юу хэрэгтэй байна, тэд Шейн дээрээс олж болно."
Шейн бол ханган нийлүүлэгчидтэй жижиг хэмжээний анхны захиалга өгч, бүтээгдэхүүн нь сайн ажилласны дараа дахин захиалга өгдөг цорын ганц компани биш юм. Boohoo энэ загварыг анхлан гаргахад тусалсан. Гэхдээ Шеин барууны өрсөлдөгчдөөсөө давуу талтай. Хэдийгээр Boohoo зэрэг олон брэнд Хятад дахь ханган нийлүүлэгчдийг ашигладаг ч Shein-ийн өөрийн газарзүйн болон соёлын хувьд ойр байгаа нь компанийг илүү уян хатан болгож, ийм баг байгуулахад бараг л хэцүү биш юм." Хятадад үүнийг хийх болно" гэж Андреессен Хоровицоос Чан хэлэв.
Credit Suisse-ийн шинжээч Саймон Ирвин Шейний хямд үнийн талаар толгойгоо гашилгаж байна. "Би дэлхийн хамгийн үр ашигтай, өргөн цар хүрээтэй худалдан авалт хийдэг, 20 жилийн туршлагатай, маш үр дүнтэй логистикийн системтэй зарим компаниудын танилцуулга хийсэн" гэж Оуэн надад хэлэв. "Тэдний ихэнх нь бүтээгдэхүүнээ тэр үнээр зах зээлд гаргаж чадахгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн."
Гэсэн хэдий ч Ирвинг Шейний үнэ бага хэвээр байгаа гэдэгт эргэлзэж байна, тэр байтугай ихэвчлэн үр ашигтай худалдан авалтын ачаар. Үүний оронд тэрээр Шеин олон улсын худалдааны системийг хэрхэн ухаалгаар ашиглаж байсныг онцолжээ. Олон улсын гэрээний дагуу Хятадаас АНУ руу жижиг ачаа тээвэрлэх нь ихэвчлэн бусад улсаас эсвэл бүр АНУ-ын доторх тээвэрлэлтээс бага зардалтай байдаг. Үүнээс гадна 2018 оноос хойш Хятадаас экспортод татвар ногдуулаагүй. 800 доллараас доош үнээр бараа бүтээгдэхүүнд АНУ-ын импортын татвар хамаарахгүй. Бусад улс орнууд Шейнийг импортын татвараас зайлсхийх боломжийг олгодог ижил төстэй журамтай гэж Оуэн хэлэв.(Шейн-ийн хэвлэлийн төлөөлөгч хэлэхдээ, энэ нь "үйл ажиллагаа явуулж буй бүс нутгийн татварын хууль тогтоомжийг дагаж мөрддөг бөгөөд салбарынх нь адил татварын зохицуулалтад хамаарна."
Ирвинг бас нэг зүйлийг онцоллоо: Тэрээр хэлэхдээ, АНУ болон Европын олон жижиглэн худалдаачид хөдөлмөр, байгаль орчны бодлогын талаарх дүрэм журам, хэм хэмжээг дагаж мөрдөхийн тулд зардлаа нэмэгдүүлж байна.Шейн хамаагүй бага хийж байгаа бололтой.
2-р сарын сэрүүн долоо хоногт, Хятадын шинэ жилийн дараахан би хамтрагчаа Гуанжоугийн Панью дүүрэгт зочлохыг урьсан бөгөөд Шэйний бизнес эрхэлдэг. Шейн ханган нийлүүлэгчтэй ярилцах хүсэлтийг минь хүлээн авахаас татгалзсан тул хамтран ажиллагсад маань өөрсдийнхөө ажлын нөхцөлтэй танилцахаар ирсэн юм. Шейний нэр бүхий орчин үеийн цагаан байшин хана дагуулан зогсч, сургууль, ресторан хоёрын хооронд чимээ шуугиан тарьж байв. Шейн тэмдэг зүүсэн ажилчидтай.Барилгын эргэн тойронд зарын самбар, утасны шонгууд нь оёдлын үйлдвэрт ажилд орох зарууд шигүү суурьшсан.
Ойролцоох хороололд албан бус жижиг үйлдвэрүүдийн бөөгнөрөл, зарим нь шинэчлэгдсэн орон сууцны барилга бололтой, Шейний нэртэй цүнх тавиур дээр овоолсон эсвэл ширээн дээр эгнүүлэн байрлуулсан харагдана.Зарим байгууламжууд цэвэрхэн, эмх цэгцтэй байдаг. Тэдний дунд эмэгтэйчүүд цамц, мэс заслын маск өмсөж, хананы урд талд чимээгүйхэн ажилладаг. Ёс зүйн дүрмийг тодоор байрлуулсан.("Ажилчид 16 нас хүрсэн байх ёстой." "Цалингаа цаг тухайд нь төлөх." "Ажилчдыг дарамтлах, зүй бусаар ашиглах явдал байхгүй.") Харин өөр нэг байранд цүнх дүүрэн хувцас шалан дээр овоолж, хөлийн хүнд хэцүү ажил хийх гэж оролдсон хэн бүхэнд хэрэгтэй болно.
Өнгөрсөн жил Швейцарийн Олон нийтийн нүдийг хамгаалах байгууллагын нэрийн өмнөөс Паньюд зочилсон судлаачид мөн зарим барилгуудын коридор, гарцууд нь хувцасны том цүнхээр хаагдсан байсныг олж мэдсэн бөгөөд энэ нь галын аюулд хүргэж болзошгүй юм. Судлаачдын ярилцлагад орсон гурван ажилчин ихэвчлэн өглөөний 8 цагт ирж, 22 эсвэл 22:30 цагийн орчимд ажлын долоон хоног, оройн 90 минут орчим завсарлагатай байдаг гэжээ. долоо хоног, сард нэг өдөр амардаг, энэ нь Хятадын хуулиар хориглосон хуваарь юм. Байгаль орчин, нийгэм, засаглалын захирал Уинстон, Public Eye-ийн тайланг мэдсэнийхээ дараа Шеин "өөрөө үүнийг судалж үзсэн" гэж надад хэлсэн.
Саяхан тус компани хөдөлмөр, байгаль орчныг сайжруулах талаар дэмжигч ашгийн бус байгууллага болох Remake-ээс 150-аас тэг авсан байна. Энэ оноо нь Шейний байгаль орчны амжилтыг хэсэгчлэн харуулж байна: Тус компани нэг удаагийн хувцас ихээр зардаг ч үйлдвэрлэлийнхээ талаар маш бага мэдээлэл өгдөг тул байгаль орчны ул мөрийг нь хэмжиж эхлэх ч боломжгүй." Тэд нийтдээ хичнээн материал ашигладаг, мөн бид нүүрстөрөгчийн ул мөрийг мэдэхгүй” гэж Remake-ийн нөлөөлөл, бодлого хариуцсан захирал Элизабет Л.Клайн надад хэлэв.(Шейн ремейкийн тайлангийн талаарх асуултад хариулсангүй.)
Энэ оны эхээр Шейн өөрийн тогтвортой байдал, нийгэмд үзүүлэх нөлөөллийн тайлангаа гаргасан бөгөөд үүндээ илүү тогтвортой нэхмэл эдлэл хэрэглэж, хүлэмжийн хийн ялгарууллаа ил болгохоо амласан. Гэсэн хэдий ч тус компани ханган нийлүүлэгчиддээ хийсэн шалгалт нь аюулгүй байдлын томоохон асуудлуудыг илрүүлсэн: Шалгалтад хамрагдсан 700 орчим ханган нийлүүлэгчийн 83 хувь нь "их хэмжээний эрсдэлтэй" байсан ч ихэнх тохиолдолд онцгой байдлын "бэлтгэл" болон "зарим цаг алдалгүй ажиллах" зэрэгтэй холбоотой байв. илүү ноцтой: ханган нийлүүлэгчдийн 12% нь насанд хүрээгүй хүний ​​хөдөлмөр, албадан хөдөлмөр, эрүүл мэнд, аюулгүй байдлын ноцтой асуудал зэргийг багтаасан "түлцэхгүй зөрчил" гаргасан байна. Би спикерээс эдгээр зөрчлүүд юу болохыг асуусан боловч тэр дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөөгүй.
Шейний тайланд тус компани ноцтой зөрчилтэй ханган нийлүүлэгчдэд сургалт явуулах болно гэжээ.Хэрэв ханган нийлүүлэгч тохиролцсон хугацаандаа асуудлыг шийдэж чадахгүй, хүнд тохиолдолд нэн даруй тэдэнтэй ажиллахаа больж магадгүй. Уинстон надад хэлэхдээ, "Ямар ч бизнес цаг хугацааны явцад сайжирч, өсөх шаардлагатай байдаг шиг хийх ажил их байна."
Хөдөлмөрчдийн эрхийн төлөө тэмцэгчид ханган нийлүүлэгчид дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь яагаад аюултай нөхцөл байдгийг эхний ээлжинд шийдэж чадаагүй өнгөц хариулт байж магадгүй гэж тэд үзэж байна. Тэд хурдан загварын компаниуд эцсийн дүндээ үйлдвэрлэгчдийг хямд үнээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд түлхэц өгөх үүрэгтэй гэж маргаж байгаа нь хөдөлмөрийн нөхцөл муу, байгаль орчныг хохироох нь гарцаагүй боловч энэ нь Шейний хувьд цорын ганц зүйл биш, гэхдээ Шейнийг онцгой амжилтад хүргэж байна.
Клейн надад хэлэхдээ, Шеин шиг компани энэ нь хэр үр дүнтэй болохыг илтгэх үед түүний бодол бие махбодийн болон оюун санааны хувьд ядарч туйлдсан хүмүүс, ихэвчлэн эмэгтэйчүүд рүү ордог бөгөөд ингэснээр компани орлогоо нэмэгдүүлж, орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой болдог. Зардлаа бууруул. "Тэд уян хатан байж, нэг шөнийн дотор ажиллах ёстой. Ингэснээр бидний бусад хүмүүс нэг товчлуур дарж, 10 доллараар манай хаалганд даашинзыг хүргэж өгөх болно" гэж тэр хэлэв.