خبرون ۽ پريس

گذريل خزان ۾، وبا دوران زندگي رڪجي وئي هئي، مون کي متاثر ڪندڙ ماڻهن جي وڊيوز جو جنون ٿي ويو جيڪي پنهنجي بيڊ روم ۾ بيٺا هئا ۽ شين نالي هڪ ڪمپني جا ڪپڙا آزمائي رهيا هئا.
ٽِڪ ٽاڪ ۾ #sheinhaul هيش ٽيگ سان، هڪ نوجوان عورت هڪ وڏو پلاسٽڪ ٿيلهو کڻندي هئي ۽ ان کي ڦاڙيندي هئي، ۽ ننڍين پلاسٽڪ جي ٿيلهين جو هڪ سلسلو جاري ڪندي هئي، هر هڪ ۾ صاف سٿري سان فولڊ ٿيل ڪپڙا هوندا هئا. پوءِ ڪئميرا هڪ عورت کي هڪ وقت ۾ هڪ ٽڪرو پائي، تيز رفتار، شين ايپ مان اسڪرين شاٽ سان گڏ قيمتون ڏيکاريندي آهي: $8 ڊريس، $12 سوئمنگ سوٽ.
هن خرگوش جي سوراخ هيٺان موضوع آهن: #sheinkids، #sheincats، #sheincosplay. اهي وڊيوز ناظرین کي گهٽ قيمت ۽ ڪثرت جي غير حقيقي ٽڪراءَ تي حيران ٿيڻ جي دعوت ڏين ٿا. جذبات سان مطابقت رکندڙ تبصرا ڪارڪردگي تي حمايت ڪن ٿا ("جسماني مقصد"). ڪنهن موقعي تي، ڪو به اهڙن سستن ڪپڙن جي اخلاقيات تي سوال اٿاريندو، پر شين ۽ متاثر ڪندڙ جو دفاع ڪندي آوازن جو هڪ جهنڊو هوندو جيڪو برابر جوش سان هوندو ("تمام پيارو." "اهو هن جو پئسو آهي، هن کي اڪيلو ڇڏي ڏيو.")، اصل تبصرو ڪندڙ خاموش رهندو.
هن کي صرف بي ترتيب انٽرنيٽ اسرار کان وڌيڪ ڇا بڻائي ٿو اهو آهي ته شين خاموشي سان هڪ وڏو ڪاروبار بڻجي چڪو آهي. "شين تمام تيزي سان ٻاهر آئي،" لو شينگ چيو، ڊيلاويئر يونيورسٽي ۾ پروفيسر جيڪو عالمي ٽيڪسٽائل ۽ ڪپڙن جي صنعت جو مطالعو ڪري ٿو. "ٻه سال اڳ، ٽي سال اڳ، ڪنهن به انهن بابت نه ٻڌو هو." هن سال جي شروعات ۾، سيڙپڪاري فرم پائپر سينڊلر 7,000 آمريڪي نوجوانن کي انهن جي پسنديده اي ڪامرس سائيٽن تي سروي ڪيو ۽ ڏٺائين ته جڏهن ته ايميزون واضح فاتح هو، شين ٻئي نمبر تي آيو. ڪمپني وٽ آمريڪا جي فاسٽ فيشن مارڪيٽ جو سڀ کان وڏو حصو آهي - 28 سيڪڙو.
رپورٽ موجب شين اپريل ۾ خانگي فنڊنگ ۾ 1 ارب کان 2 ارب ڊالر جي وچ ۾ گڏ ڪيا. ڪمپني جي قيمت 100 ارب ڊالر آهي - فاسٽ فيشن جائنٽس ايڇ اينڊ ايم ۽ زارا جي گڏيل کان وڌيڪ، ۽ اسپيس ايڪس ۽ ٽِڪ ٽاڪ جي مالڪ بائيٽ ڊانس کان سواءِ دنيا جي ڪنهن به خانگي ڪمپني کان وڌيڪ.
اهو غور ڪندي ته تيز فيشن انڊسٽري دنيا جي خطرناڪ ترين مان هڪ آهي، مون کي حيرت ٿي ته شين هن قسم جي سرمائي کي راغب ڪرڻ ۾ ڪامياب ٿي. مصنوعي ڪپڙي تي ان جو انحصار ماحول کي تباهه ڪري ٿو، ۽ ماڻهن کي پنهنجن وارڊروب کي اپڊيٽ ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪندي، اهو تمام گهڻو فضول پيدا ڪري ٿو؛ گذريل ٻن ڏهاڪن ۾ آمريڪي لينڊ فلز ۾ ڪپڙي جي مقدار تقريبن ٻيڻي ٿي وئي آهي. ساڳئي وقت، ڪپڙا سلائي ڪندڙ مزدورن کي ٿڪائيندڙ ۽ ڪڏهن ڪڏهن خطرناڪ حالتن ۾ انهن جي ڪم لاءِ تمام گهٽ معاوضو ڏنو ويندو آهي. تازن سالن ۾، ڪيترن ئي وڏن فيشن هائوسز اصلاح ۾ ننڍيون حرڪتون ڪرڻ جو دٻاءُ محسوس ڪيو آهي. هاڻي، جيتوڻيڪ، "سپر فاسٽ فيشن" ڪمپنين جي هڪ نئين نسل ابھري آهي، ۽ ڪيترن ئي بهتر طريقن کي اپنائڻ لاءِ گهٽ ڪم ڪيو آهي. انهن مان، شين سڀ کان وڏي آهي.
نومبر ۾ هڪ رات، جڏهن منهنجي مڙس اسان جي 6 سالن جي ٻار کي بستري تي ويهاريو، مان لونگ روم ۾ صوفي تي ويٺي ۽ شين ايپ کوليو. "اهو وڏو آهي،" اسڪرين تي بليڪ فرائيڊي سيل جو بينر چيو، زور ڏيڻ لاءِ چمڪي رهيو هو. مون ڊريس لاءِ آئڪن تي ڪلڪ ڪيو، قيمت جي لحاظ کان سڀني شين کي ترتيب ڏنو، ۽ معيار بابت تجسس کان ٻاهر سستي شيءِ چونڊيو. هي هڪ تنگ فٽ ٿيندڙ ڊگهي بازو وارو ڳاڙهو لباس ($2.50) آهي جيڪو شفاف ميش مان ٺهيل آهي. سوئيٽ شرٽ سيڪشن ۾، مون پنهنجي ڪارٽ ۾ هڪ پيارو رنگ بلاڪ جمپر ($4.50) شامل ڪيو.
يقيناً، هر ڀيري جڏهن مان ڪا شيءِ چونڊيندو آهيان، ته ايپ مون کي ساڳيا انداز ڏيکاريندي آهي: ميش باڊي-ڪون ميش باڊي-ڪون کي جنم ڏيندو آهي؛ رنگ بلاڪ آرامده ڪپڙا رنگ بلاڪ آرامده ڪپڙن مان پيدا ٿيندا آهن. مان رول ڪريان ٿو ۽ رول ڪريان ٿو. جڏهن ڪمرو اوندهه هو، ته مان اٿي نه سگهيس ۽ بتيون آن نه ڪري سگهيس. هن صورتحال ۾ هڪ مبهم شرم آهي. منهنجو مڙس اسان جي پٽ جي سمهڻ کان پوءِ رهائش واري ڪمري مان آيو ۽ مون کان ٿوري پريشان لهجي ۾ پڇيو ته مان ڇا ڪري رهيو آهيان. "نه!" مون روئي ڏنو. هن روشني روشن ڪئي. مون سائيٽ جي پريميئم ڪليڪشن مان هڪ ڪپهه جي پف سليو ٽي ($12.99) چونڊي. بليڪ فرائيڊي جي رعايت کان پوءِ، 14 شين جي ڪل قيمت $80.16 آهي.
مون کي خريد ڪرڻ جاري رکڻ جي لالچ ٿي آهي، جزوي طور تي ڇاڪاڻ ته ايپ ان کي همٿائي ٿي، پر گهڻو ڪري ڇاڪاڻ ته چونڊڻ لاءِ گهڻو ڪجهه آهي، ۽ اهي سڀ سستا آهن. جڏهن مان هاءِ اسڪول ۾ هئس، فاسٽ فيشن ڪمپنين جي پهرين نسل خريد ڪندڙن کي تربيت ڏني ته هڪ رات جي ترسيل فيس کان گهٽ ۾ هڪ قابل قبول ۽ پيارو ٽاپ جي اميد رکن. هاڻي، 20 سالن کان وڌيڪ عرصي کان پوءِ، شين ڊيلي سينڊوچ جي قيمت گهٽائي رهي آهي.
شين بابت ڪجهه ڄاڻايل معلومات هتي آهي: اها هڪ چين ۾ پيدا ٿيندڙ ڪمپني آهي جنهن جا لڳ ڀڳ 10,000 ملازم ۽ آفيسون چين، سنگاپور ۽ آمريڪا ۾ آهن. ان جا گهڻا سپلائر هانگ ڪانگ کان 80 ميل اتر اولهه ۾ پرل نديءَ تي هڪ بندرگاهه شهر گوانگ زو ۾ واقع آهن.
ان کان علاوه، ڪمپني حيرت انگيز طور تي گهٽ معلومات عوام سان شيئر ڪري ٿي. جيئن ته خانگي طور تي رکيل آهي، اهو مالي معلومات ظاهر نٿو ڪري. ان جي سي اي او ۽ باني، ڪرس زو، هن مضمون لاءِ انٽرويو ڏيڻ کان انڪار ڪيو.
جڏهن مون شين تي تحقيق شروع ڪئي، ته اهو لڳي رهيو هو ته برانڊ هڪ اهڙي سرحدي جڳهه تي موجود آهي جتي نوجوانن ۽ ويهن سالن جي عمر وارا ماڻهو رهن ٿا ۽ ٻيو ڪو به نه. گذريل سال هڪ آمدني ڪال تي، هڪ مالي تجزيه نگار فيشن برانڊ ريوولو جي ايگزيڪيوٽوز کان شين جي مقابلي بابت پڇيو. ڪو-سي اي او مائيڪ ڪارينڪولس جواب ڏنو، "توهان هڪ چيني ڪمپني بابت ڳالهائي رهيا آهيو، صحيح؟ مون کي خبر ناهي ته ان جو تلفظ ڪيئن ڪجي - شين." (هوءَ اندر آئي.) هن خطري کي رد ڪري ڇڏيو. هڪ وفاقي واپاري ريگيوليٽر مون کي ٻڌايو ته هن ڪڏهن به برانڊ بابت نه ٻڌو هو، ۽ پوءِ، ان رات، هن هڪ اي ميل موڪليو: "پوسٽ اسڪرپٽ - منهنجي 13 سالن جي ڌيءَ نه رڳو ڪمپني (شين) بابت ڄاڻي ٿي، پر اڄ رات به انهن جو ڪنڊورائي پائي رهي آهي." مون کي اهو خيال آيو ته جيڪڏهن مان شين بابت ڄاڻڻ چاهيان ٿو، ته مون کي ان سان شروع ڪرڻ گهرجي جيڪو ان کي بهترين طور تي ڄاڻي ٿو: ان جا نوجوان متاثر ڪندڙ.
گذريل ڊسمبر جي هڪ سٺي منجهند، ڪولوراڊو جي فورٽ ڪولنز جي هڪ خاموش مضافات ۾، مڪيينا ڪيلي نالي هڪ 16 سالن جي ڇوڪري مون کي پنهنجي گهر جي دروازي تي سلام ڪيو. ڪيلي هڪ ڳاڙهي وار واري آهي جنهن ۾ هڪ دلڪش ڪيبيج پيچ ڪڊ وائب آهي، ۽ هوءَ ASMR شين لاءِ مشهور آهي: دٻن تي ڪلڪ ڪرڻ، پنهنجي گهر جي ٻاهران برف ۾ ٽيڪسٽ ٽريڪ ڪرڻ. انسٽاگرام تي، هن جا 340,000 فالوورز آهن؛ يوٽيوب تي، هن جا 1.6 ملين آهن. ڪجهه سال اڳ، هن روم وي نالي هڪ شين جي ملڪيت واري برانڊ لاءِ فلمنگ شروع ڪئي. هوءَ مهيني ۾ هڪ ڀيرو نوان پوسٽ ڪندي هئي. هڪ وڊيو ۾ جيڪو مون پهريون ڀيرو گذريل خزان ۾ ڏٺو هو، هوءَ سون جي پنن سان هڪ وڻ جي سامهون پنهنجي پٺئين صحن ۾ گھمي رهي هئي، هڪ $9 ڪراپ ٿيل ڊائمنڊ چيڪ سوئيٽر پائيندي. ڪئميرا هن جي پيٽ ڏانهن اشارو ڪيو ويو آهي، ۽ وائس اوور ۾، هن جي زبان هڪ رسيل آواز ڪڍي ٿي. ان کي 40,000 ڀيرا کان وڌيڪ ڏٺو ويو آهي؛ آرگيل سوئيٽر وڪرو ٿي چڪو آهي.
مان ڪيلي کي فلم ڪندي ڏسڻ لاءِ آيس. هوءَ ڊانس ڪندي ڪمري ۾ وئي - گرم ٿي - ۽ مون کي مٿي قالين واري ٻئي منزل جي لينڊنگ تي وٺي وئي جتي هن فلم ڪئي. اتي هڪ ڪرسمس ٽري، هڪ ٻلي جو ٽاور، ۽ پليٽ فارم جي وچ ۾، هڪ iPad هڪ ٽرپائيڊ تي لڳل آهي جنهن ۾ رنگ لائيٽون آهن. فرش تي روموي جي شرٽس، اسڪرٽس ۽ ڊريسز جو ڍير پيو هو.
ڪيلي جي ماءُ، نڪول ليسي، پنهنجا ڪپڙا اسڪوپ ڪيا ۽ غسل خاني ۾ وڃي انهن کي ٻاڦ ڏني. ”هيلو اليڪسا، ڪرسمس ميوزڪ وڄايو،“ ڪيلي چيو. هوءَ پنهنجي ماءُ سان گڏ غسل خاني ۾ وئي، ۽ پوءِ، ايندڙ اڌ ڪلاڪ تائين، هڪ کان پوءِ هڪ نئين لباس ۾ ملبوس - دل ڪارڊيگن، اسٽار پرنٽ اسڪرٽ - ۽ خاموشي سان iPad ڪئميرا جي سامهون ماڊلنگ ڪندي، چهري کي چمي ڏيو، هڪ ٽنگ مٿي ڪريو، هتي هيم کي اسٽروڪ ڪريو يا اتي ٽائي ٽائيو. هڪ موقعي تي، خاندان جي اسفنڪس، گوين، فريم مان گھمندي آهي ۽ اهي هڪ ٻئي کي ڀاڪر پائيندا آهن. بعد ۾، هڪ ٻي ٻلي، اگاتھا، ظاهر ٿي.
ڪيترن سالن کان، شين جو عوامي پروفائل ڪيلي جهڙن ماڻهن جي صورت ۾ رهيو آهي، جن ڪمپني لاءِ بلاڪ بسٽر فلمون شوٽ ڪرڻ لاءِ اثر انداز ڪندڙن جو اتحاد ٺاهيو. هائپ آڊيٽر جي مارڪيٽنگ ۽ ريسرچ ماهر نڪ بڪلانوف جي مطابق، شين انڊسٽري ۾ غير معمولي آهي ڇاڪاڻ ته اها وڏي تعداد ۾ اثر انداز ڪندڙن کي مفت ڪپڙا موڪلي ٿي. اهي بدلي ۾ پنهنجن فالوورز سان ڊسڪائونٽ ڪوڊ شيئر ڪن ٿا ۽ سيلز مان ڪميشن ڪمائين ٿا. هائپ آڊيٽر جي مطابق، هن حڪمت عملي ان کي انسٽاگرام، يوٽيوب ۽ ٽڪ ٽاڪ تي سڀ کان وڌيڪ فالو ڪيل برانڊ بڻائي ڇڏيو آهي.
مفت ڪپڙن کان علاوه، روموي پنهنجي پوسٽن لاءِ هڪ فليٽ فيس پڻ ادا ڪري ٿي. هوءَ پنهنجي فيس ظاهر نه ڪندي، جيتوڻيڪ هن چيو ته هن ڪجهه ڪلاڪن جي وڊيو ڪم ۾ وڌيڪ پئسا ڪمايا آهن جيڪي هن جي ڪجهه دوستن کان وڌيڪ پئسا ڪمايا آهن جيڪي باقاعده اسڪول کان پوءِ نوڪريون ڪندا آهن جيڪي هڪ هفتي ۾ ڪمائيندا آهن. بدلي ۾، برانڊ کي نسبتاً گهٽ قيمت واري مارڪيٽنگ ملي ٿي جتي ان جا ٽارگيٽ سامعين (نوجوان ۽ ويهن سالن جا) گهمڻ پسند ڪن ٿا. جڏهن ته شين وڏين مشهور شخصيتن ۽ اثر انداز ڪندڙن (ڪيٽي پيري، لِل ناس ايڪس، ايڊيسن ري) سان ڪم ڪري ٿي، ان جو مٺو هنڌ اهي لڳي ٿو جن جا فالوورز وچولي سائيز جا آهن.
1990 جي ڏهاڪي ۾، ڪيلي جي پيدائش کان اڳ، زارا انهن شين کان ڊيزائن جي خيالن کي قرض وٺڻ جي هڪ ماڊل کي مشهور ڪيو جيڪي رن وي جو ڌيان ڇڪايو. پنهنجي اسپيني هيڊ ڪوارٽر جي ويجهو ڪپڙا پيدا ڪندي ۽ پنهنجي سپلائي چين کي منظم ڪندي، اهو ڪجهه هفتن ۾ حيران ڪندڙ طور تي گهٽ قيمتن تي اهي ثابت ٿيل انداز پيش ڪري ٿو. اينڊريسن هورووٽز سيڙپڪار ڪوني چان شين جي حریف سائڊر ۾ سيڙپڪاري ڪئي. "انهن کي پرواه ناهي ته ووگ سمجهي ٿو ته اهو هڪ بهترين ٽڪرو ناهي،" هن چيو. برطانيه جي بنياد تي ڪمپني بوهو ۽ آمريڪا ۾ قائم فيشن نووا ساڳئي رجحان جو حصو آهن.
ڪيلي جي شوٽنگ ختم ٿيڻ کان پوءِ، ليسي مون کان پڇيو ته روم وي جي ويب سائيٽ تي موجود سڀني ٽڪرن جي قيمت ڪيتري آهي - انهن مان 21، گڏوگڏ هڪ آرائشي برفاني گلوب -. اهي ان کان بهتر نظر اچن ٿا جيڪو مون خريد ڪيو جڏهن مون جان بوجھ ڪري سستي شيءِ تي ڪلڪ ڪيو، تنهنڪري مان اندازو لڳائي رهيو آهيان ته گهٽ ۾ گهٽ $500. ليسي، منهنجي عمر، مسڪرائي، "اهو $170 آهي،" هن چيو، هن جون اکيون اهڙيون وسيع ٿي ويون ڄڻ ته هوءَ پاڻ تي يقين نه ڪري رهي هجي.
هر روز، شين پنهنجي ويب سائيٽ کي سراسري طور تي 6,000 نون اندازن سان اپڊيٽ ڪري ٿو - تيز فيشن جي تناظر ۾ به هڪ تمام وڏو انگ.
2000 جي وچ ڌاري، پرچون ۾ تيز فيشن غالب نمونو هو. چين ورلڊ ٽريڊ آرگنائيزيشن ۾ شامل ٿي چڪو آهي ۽ جلدي ڪپڙن جي پيداوار جو هڪ وڏو مرڪز بڻجي ويو آهي، مغربي ڪمپنيون پنهنجي گهڻي ڀاڱي پيداوار اتي منتقل ڪري رهيون آهن. 2008 جي آس پاس، شين جي سي اي او جو نالو پهريون ڀيرو چيني ڪاروباري دستاويزن ۾ زو يانگٽين جي نالي سان ظاهر ٿيو. هو هڪ نئين رجسٽرڊ ڪمپني، نانجنگ ڊيانوي انفارميشن ٽيڪنالاجي ڪمپني لميٽيڊ جي گڏيل مالڪ جي طور تي درج ٿيل آهي، ٻن ٻين سان گڏ، وانگ شياؤ هو ۽ لي پينگ. دستاويز ڏيکارين ٿا ته زو ۽ وانگ هر هڪ ڪمپني جو 45 سيڪڙو مالڪ آهن، جڏهن ته لي باقي 10 سيڪڙو جو مالڪ آهي.
وانگ ۽ لي ان وقت جون پنهنجون يادون شيئر ڪيون.وانگ چيو ته هو ۽ زو ڪم جي ساٿين کان واقف ٿيا هئا، ۽ 2008 ۾، انهن گڏجي مارڪيٽنگ ۽ سرحد پار اي ڪامرس ڪاروبار ڪرڻ جو فيصلو ڪيو. هن چيو ته وانگ ڪاروباري ترقي ۽ ماليات جي ڪجهه پهلوئن جي نگراني ڪري ٿو، جڏهن ته زو وڌيڪ ٽيڪنيڪل معاملن جي نگراني ڪري ٿو، جنهن ۾ ايس اي او مارڪيٽنگ شامل آهي.
ساڳئي سال، لي نانجنگ ۾ هڪ فورم ۾ انٽرنيٽ مارڪيٽنگ تي تقرير ڪئي. زو - هڪ ڊگهي چهري وارو نوجوان - پنهنجو تعارف ڪرايو ته هو ڪاروباري صلاح ڳولي رهيو آهي. "هو هڪ نئون آهي،" لي چيو. پر زو ثابت قدم ۽ محنتي لڳي رهيو هو، تنهن ڪري لي مدد ڪرڻ تي راضي ٿي ويو.
زو لي کي پاڻ سان ۽ وانگ کي پارٽ ٽائيم صلاحڪار طور شامل ٿيڻ جي دعوت ڏني. انهن ٽنهي هڪ ننڍڙي، گهٽ اوچائي واري عمارت ۾ هڪ ننڍڙو آفيس ڪرائي تي ورتو جنهن ۾ هڪ وڏي ڊيسڪ ۽ ڪجهه ڊيسڪ هئا - اندر هڪ درجن کان وڌيڪ ماڻهو نه هئا - ۽ انهن جي ڪمپني آڪٽوبر ۾ نانجنگ ۾ شروع ڪئي وئي. شروعات ۾، انهن هر قسم جون شيون وڪڻڻ جي ڪوشش ڪئي، جنهن ۾ چانهه جا ٿانو ۽ سيل فون شامل آهن. وانگ ۽ لي چيو ته ڪمپني بعد ۾ ڪپڙا شامل ڪيا. جيڪڏهن پرڏيهي ڪمپنيون پرڏيهي گراهڪن لاءِ ڪپڙا ٺاهڻ لاءِ چيني سپلائرز کي نوڪري تي رکي سگهن ٿيون، ته يقيناً چيني هلائيندڙ ڪمپنيون اهو وڌيڪ ڪاميابي سان ڪري سگهن ٿيون. (شين جي ترجمان ان دعويٰ کي رد ڪندي چيو ته نانجنگ ڊيانوي انفارميشن ٽيڪنالاجي "لباس جي شين جي وڪري ۾ شامل ناهي.")
لي جي مطابق، انهن خريد ڪندڙن کي گوانگزو ۾ هڪ ٿوڪ ڪپڙن جي مارڪيٽ ۾ موڪلڻ شروع ڪيو ته جيئن مختلف سپلائرز کان انفرادي ڪپڙن جا نمونا خريد ڪري سگهن. پوءِ اهي انهن شين کي آن لائن لسٽ ڪن ٿا، مختلف ڊومين نالن کي استعمال ڪندي، ۽ SEO کي بهتر بڻائڻ لاءِ ورڈپریس ۽ ٽمبلر جهڙن بلاگنگ پليٽ فارمن تي بنيادي انگريزي ٻولي جون پوسٽون شايع ڪن ٿا؛ صرف جڏهن ڪا شيءِ وڪري تي ويندي آهي ته اهي ڏنل شيءِ کي رپورٽ ڪندا آهن ٿوڪ وڪرو ڪندڙ ننڍا بيچ آرڊر ڏيندا آهن.
جيئن وڪرو وڌيو، انهن آن لائن رجحانن جي تحقيق شروع ڪئي ته جيئن اڳڪٿي ڪري سگهجي ته ڪهڙا نوان انداز مقبول ٿي سگهن ٿا ۽ وقت کان اڳ آرڊر ڏئي سگهن ٿا، لي چيو. انهن آمريڪا ۽ يورپ ۾ ننڍڙن اثر انداز ڪندڙن کي ڳولڻ لاءِ Lookbook.nu نالي هڪ ويب سائيٽ پڻ استعمال ڪئي ۽ انهن کي مفت ڪپڙا موڪلڻ شروع ڪيا.
هن وقت دوران، زو ڪيترائي ڪلاڪ ڪم ڪندو هو، اڪثر ڪري ٻين جي گهر واپس اچڻ کان پوءِ به آفيس ۾ گهڻو وقت رهندو هو. "هن کي ڪامياب ٿيڻ جي سخت خواهش هئي،" لي چيو. "رات جو 10 وڳي آهي ۽ هو مون کي تنگ ڪندو، مون کي دير رات جو گهٽي جو کاڌو خريد ڪندو، وڌيڪ پڇندو. پوءِ اهو شايد 1 يا 2 وڳي ختم ٿي وڃي." بيئر ۽ کاڌي تي لي زو کي صلاح ڏني ڇاڪاڻ ته زو غور سان ٻڌو ۽ جلدي سکيو. زو پنهنجي ذاتي زندگي بابت گهڻو ڪجهه نه ڳالهايو، پر هن لي کي ٻڌايو ته هو شينڊونگ صوبي ۾ وڏو ٿيو آهي ۽ اڃا تائين جدوجهد ڪري رهيو آهي.
شروعاتي ڏينهن ۾، لي ياد ڪري ٿو، انهن کي سراسري آرڊر ننڍڙو هو، تقريبن $14، پر اهي هڪ ڏينهن ۾ 100 کان 200 شيون وڪرو ڪندا هئا؛ هڪ سٺي ڏينهن تي، اهي 1,000 کان وڌيڪ ٿي سگهن ٿا. ڪپڙا سستا آهن، اهو ئي نقطو آهي. "اسان گهٽ مارجن ۽ وڏي مقدار جي پٺيان آهيون،" لي مون کي ٻڌايو. ان کان علاوه، هن وڌيڪ چيو ته، گهٽ قيمت معيار لاءِ اميدون گهٽائي ڇڏيون آهن. ڪمپني تقريبن 20 ملازمن تائين وڌي وئي، جن سڀني کي سٺي پگهار ڏني وئي. فيٽ زو ٿلهو ٿي ويو آهي ۽ پنهنجي الماري کي وڌايو آهي.
هڪ ڏينهن، هڪ سال کان وڌيڪ ڪاروبار ڪرڻ کان پوءِ، وانگ آفيس ۾ ظاهر ٿيو ۽ ڏٺائين ته زو غائب آهي. هن ڏٺو ته ڪمپني جا ڪجهه پاسورڊ تبديل ڪيا ويا آهن، ۽ هو پريشان ٿي ويو. جيئن وانگ بيان ڪيو، هن زو کي فون ڪيو ۽ ٽيڪسٽ ڪيو پر ڪو به جواب نه مليو، پوءِ زو کي ڳولڻ لاءِ پنهنجي گهر ۽ ٽرين اسٽيشن ڏانهن ويو. زو هليو ويو. معاملن کي وڌيڪ خراب ڪرڻ لاءِ، هن پي پال اڪائونٽ جو ڪنٽرول سنڀاليو جيڪو ڪمپني بين الاقوامي ادائيگيون حاصل ڪرڻ لاءِ استعمال ڪندي هئي. وانگ لي کي اطلاع ڏنو، جنهن آخرڪار ڪمپني جي باقي رقم ادا ڪئي ۽ ملازم کي برطرف ڪيو. بعد ۾، انهن کي خبر پئي ته زو ڀڄي ويو آهي ۽ انهن کان سواءِ اي ڪامرس ۾ جاري رهيو. (ترجمان لکيو ته زو "ڪمپني جي مالي اڪائونٽس جو انچارج نه هو" ۽ زو ۽ وانگ "امن سان الڳ ٿي ويا هئا.")
مارچ 2011 ۾، ويب سائيٽ جيڪا شين بڻجي ويندي - SheInside.com - رجسٽر ڪئي وئي. سائيٽ پاڻ کي "دنيا جي معروف شادي جي لباس ڪمپني" سڏيندي آهي، جيتوڻيڪ اها عورتن جي ڪپڙن جي هڪ حد وڪرو ڪري ٿي. انهي سال جي آخر تائين، هن پاڻ کي "سپر انٽرنيشنل پرچون فروش" طور بيان ڪيو، "لنڊن، پيرس، ٽوڪيو، شنگھائي ۽ نيو يارڪ جي هاءِ اسٽريٽن مان جديد اسٽريٽ فيشن کي جلدي اسٽورن تي آڻيندي".
سيپٽمبر 2012 ۾، زو هڪ ڪمپني رجسٽر ڪئي جيڪا وانگ ۽ لي سان گڏجي قائم ڪيل ڪمپني کان ٿوري مختلف نالي سان هئي - نانجنگ اي ڪامرس انفارميشن ٽيڪنالاجي. هن ڪمپني جا 70 سيڪڙو حصا رکيا ۽ هڪ پارٽنر 30 سيڪڙو حصا رکيا. نه ته وانگ ۽ نه ئي لي ڪڏهن به زو سان ٻيهر رابطي ۾ رهيا آهن - لي جي راءِ ۾ بهترين لاءِ. "جڏهن توهان اخلاقي طور تي بدعنوان شخص سان معاملو ڪري رهيا آهيو، توهان کي خبر ناهي ته هو ڪڏهن توهان کي نقصان پهچائيندو، صحيح؟" لي چيو. "جيڪڏهن مان جلد کان جلد هن کان پري ٿي سگهان ٿو، گهٽ ۾ گهٽ هو مون کي بعد ۾ نقصان نه پهچائي سگهي."
سي بي انسائيٽس جي مطابق، 2013 ۾، زو جي ڪمپني پنهنجي پهرين دور جي وينچر ڪيپيٽل فنڊنگ گڏ ڪئي، جنهن جي رپورٽ موجب جافڪو ايشيا کان 5 ملين ڊالر هئا. ان وقت هڪ پريس رليز ۾، ڪمپني، جيڪا پاڻ کي شي ان سائڊ سڏيندي آهي، پاڻ کي "2008 ۾ هڪ ويب سائيٽ جي طور تي لانچ ڪيو ويو" طور بيان ڪيو - ساڳئي سال نانجنگ ڊيانوي انفارميشن ٽيڪنالاجي ڪمپني لميٽيڊ قائم ڪئي وئي هئي. (ڪيترن سالن کان پوءِ، اهو 2012 جي باني سال کي استعمال ڪرڻ شروع ڪندو.)
2015 ۾، ڪمپني کي 47 ملين ڊالر جي سيڙپڪاري ملي. ان پنهنجو نالو تبديل ڪري شين رکيو ۽ پنهنجو هيڊ ڪوارٽر نانجنگ کان گوانگزو منتقل ڪيو ته جيئن ان جي سپلائر بيس جي ويجهو هجي. هن خاموشي سان لاس اينجلس ڪائونٽي جي هڪ صنعتي علائقي ۾ پنهنجو آمريڪي هيڊ ڪوارٽر کوليو. هن روموي پڻ حاصل ڪيو - هڪ برانڊ جيڪو لي، جيئن ٿئي ٿو، ڪجهه سال اڳ هڪ گرل فرينڊ سان شروع ڪيو، پر حاصل ڪرڻ کان اڳ ڇڏي ويو. ڪوريسائيٽ ريسرچ جو اندازو آهي ته 2019 ۾، شين 4 بلين ڊالر جي سيلز ۾ آندو.
2020 ۾، وبا ڪپڙن جي صنعت کي تباهه ڪري ڇڏيو. تڏهن به، شين جي وڪرو وڌندي رهي ٿي ۽ 2020 ۾ 10 بلين ڊالر ۽ 2021 ۾ 15.7 بلين ڊالر تائين پهچڻ جي اميد آهي. (اهو واضح ناهي ته ڪمپني منافعي بخش آهي يا نه.) جيڪڏهن ڪنهن خدا هڪ اهڙي ڪپڙن جي برانڊ ايجاد ڪرڻ جو فيصلو ڪيو جيڪو وبائي دور لاءِ مناسب هجي، جتي سڄي عوامي زندگي ڪمپيوٽر يا فون اسڪرين جي مستطيل جاءِ ۾ سمائجي وئي هجي، ته اهو شين وانگر نظر اچي سگهي ٿو.
مان ڪيترن ئي مهينن کان شين کي ڍڪي رهيو آهيان جڏهن ڪمپني مون کي پنهنجي ڪيترن ئي ايگزيڪيوٽوز جو انٽرويو ڪرڻ جي اجازت ڏيڻ تي راضي ٿي وئي، جن ۾ آمريڪي صدر جارج چيائو؛ چيف مارڪيٽنگ آفيسر مولي ميائو؛ ۽ ماحولياتي، سماجي ۽ گورننس ڊائريڪٽر ايڊم ونسٽن شامل آهن. انهن مون کي روايتي پرچون فروشن جي ڪم ڪرڻ جي طريقي کان مڪمل طور تي مختلف ماڊل بيان ڪيو. هڪ عام فيشن برانڊ هر مهيني گهر ۾ سوين انداز ڊيزائن ڪري سگهي ٿو ۽ پنهنجي ٺاهيندڙن کي هر انداز جا هزارين ٺاهڻ لاءِ چئي سگهي ٿو. ٽڪرا آن لائن ۽ جسماني اسٽورن ۾ موجود آهن.
ان جي ابتڙ، شين گهڻو ڪري ٻاهرين ڊيزائنرز سان ڪم ڪري ٿو. ان جا گهڻا آزاد سپلائر ڪپڙا ڊيزائن ۽ تيار ڪن ٿا. جيڪڏهن شين کي ڪا خاص ڊيزائن پسند آهي، ته اهو هڪ ننڍڙو آرڊر ڏيندو، 100 کان 200 ٽڪرا، ۽ ڪپڙن کي شين ليبل ملندو. تصور کان پيداوار تائين صرف ٻه هفتا لڳن ٿا.
تيار ٿيل ڪپڙا شين جي وڏي ورڇ مرڪز ڏانهن موڪليا ويندا آهن، جتي انهن کي گراهڪن لاءِ پيڪيجز ۾ ترتيب ڏنو ويندو آهي، ۽ اهي پيڪيجز آمريڪا ۽ 150 کان وڌيڪ ٻين ملڪن ۾ ماڻهن جي دروازي تي سڌو سنئون موڪليا ويندا آهن - پهرين جڳهه تي هر هنڌ وڏي مقدار ۾ ڪپڙا موڪلڻ جي بدران. ڪنٽينر تي دنيا، جيئن پرچون فروش روايتي طور تي ڪندا آهن. ڪمپني جا ڪيترائي فيصلا ان جي ڪسٽم سافٽ ويئر جي مدد سان ڪيا ويندا آهن، جيڪو جلدي سڃاڻپ ڪري سگهي ٿو ته ڪهڙا ٽڪرا مشهور آهن ۽ خودڪار طريقي سان انهن کي ٻيهر ترتيب ڏئي ٿو؛ اهو انهن اندازن جي پيداوار کي روڪي ٿو جيڪي مايوس ڪندڙ طور تي وڪرو ٿين ٿا.
شين جي خالص آن لائن ماڊل جو مطلب اهو آهي ته، ان جي سڀ کان وڏي فاسٽ فيشن حریفن جي برعڪس، اهو اينٽن ۽ مارٽر اسٽورن جي آپريشنل ۽ عملي جي خرچن کان بچي سگهي ٿو، جنهن ۾ هر سيزن جي آخر ۾ اڻ وڪرو ٿيل ڪپڙن سان ڀريل شيلف سان معاملو ڪرڻ شامل آهي. سافٽ ويئر جي مدد سان، اهو ڪم کي تيز ۽ وڌيڪ ڪارآمد بڻائڻ لاءِ ڊيزائن ڪرڻ لاءِ سپلائرز تي ڀروسو ڪري ٿو. نتيجو ڪپڙن جو هڪ لامحدود وهڪرو آهي. هر روز، شين پنهنجي ويب سائيٽ کي سراسري طور تي 6,000 نون اندازن سان اپڊيٽ ڪري ٿو - تيز فيشن جي تناظر ۾ به هڪ خوفناڪ تعداد. گذريل 12 مهينن ۾، گيپ پنهنجي ويب سائيٽ تي تقريبن 12,000 مختلف شيون درج ڪيون، ايڇ اينڊ ايم تقريبن 25,000 ۽ زارا تقريبن 35,000، يونيورسٽي آف ڊيلاويئر جي پروفيسر لو مليو. ان وقت، شين وٽ 1.3 ملين هئا. "اسان وٽ هر ڪنهن لاءِ تمام سستي قيمت تي ڪجهه آهي،" جو مون کي ٻڌايو. "جيڪو به گراهڪ گهربل هجي، اهي اهو شين تي ڳولي سگهن ٿا."
شين واحد ڪمپني ناهي جيڪا سپلائرز سان ننڍا شروعاتي آرڊر ڏئي ٿي ۽ پوءِ جڏهن پراڊڪٽس سٺي ڪارڪردگي ڏيکاري ٿي ته ٻيهر آرڊر ڪري ٿي. بوهو هن ماڊل کي ترقي ڏيڻ ۾ مدد ڪئي. پر شين کي پنهنجي مغربي حریفن تي برتري حاصل آهي. جڏهن ته بوهو سميت ڪيترائي برانڊ چين ۾ سپلائرز استعمال ڪن ٿا، شين جي پنهنجي جاگرافيائي ۽ ثقافتي قربت ان کي وڌيڪ لچڪدار بڻائي ٿي. "اهڙي ڪمپني ٺاهڻ تمام ڏکيو آهي، چين ۾ نه هجڻ واري ٽيم لاءِ اهو ڪرڻ تقريبن ناممڪن آهي،" اينڊريسن هورووٽز مان چان چوي ٿو.
ڪريڊٽ سوئس تجزيه نگار سائمن ارون شين جي گهٽ قيمتن تي حيران ٿي رهيو آهي. "مون دنيا جي ڪجهه سڀ کان وڌيڪ ڪارآمد سورسنگ ڪمپنين کي پروفائل ڪيو جيڪي پيماني تي خريد ڪن ٿيون، 20 سالن جو تجربو آهي، ۽ تمام ڪارآمد لاجسٽڪ سسٽم آهن،" اوون مون کي ٻڌايو. "انهن مان گھڻن اعتراف ڪيو ته اهي شين جي ساڳئي قيمت تي پراڊڪٽ مارڪيٽ ۾ نه آڻي سگهيا."
تڏهن به، ارونگ کي شڪ آهي ته شين جون قيمتون بلڪل گهٽ رهيون آهن، يا گهڻو ڪري موثر خريداري ذريعي. ان جي بدران، هو اشارو ڪري ٿو ته شين بين الاقوامي واپاري نظام کي ڪيئن هوشياري سان استعمال ڪيو آهي. چين کان آمريڪا ڏانهن هڪ ننڍڙو پيڪيج موڪلڻ عام طور تي ٻين ملڪن کان يا آمريڪا اندر به شپنگ کان گهٽ خرچ ڪندو آهي، هڪ بين الاقوامي معاهدي جي تحت. ان کان علاوه، 2018 کان وٺي، چين چيني سڌي طرح صارف ڪمپنين جي برآمدات تي ٽيڪس لاڳو نه ڪيو آهي، ۽ آمريڪي درآمدي ڊيوٽي 800 ڊالر کان گهٽ قيمت جي شين تي لاڳو نه ٿينديون آهن. اوون چيو ته ٻين ملڪن ۾ اهڙا ضابطا آهن جيڪي شين کي درآمدي ڊيوٽي کان بچڻ جي اجازت ڏين ٿا. (شين جي ترجمان چيو ته اهو "انهن علائقن جي ٽيڪس قانونن جي تعميل ڪري ٿو جتي اهو ڪم ڪري ٿو ۽ ساڳئي ٽيڪس ضابطن جي تابع آهي جيئن ان جي صنعت جي هم منصب.")
ارونگ هڪ ٻيو نقطو به بيان ڪيو: هن چيو ته آمريڪا ۽ يورپ ۾ ڪيترائي پرچون فروش مزدور ۽ ماحولياتي پاليسين جي ضابطن ۽ ضابطن جي تعميل لاءِ خرچ وڌائي رهيا آهن. هن وڌيڪ چيو ته شين تمام گهٽ ڪم ڪندي نظر اچي ٿي.
فيبروري ۾ هڪ ٿڌي هفتي تي، چيني نئين سال کان پوءِ، مون هڪ ساٿي کي گوانگزو جي پنيو ضلعي جو دورو ڪرڻ جي دعوت ڏني، جتي شين ڪاروبار ڪري ٿي. شين منهنجي درخواست کي سپلائر سان ڳالهائڻ کان انڪار ڪيو، تنهن ڪري منهنجا ساٿي پاڻ لاءِ انهن جي ڪم ڪندڙ حالتن کي ڏسڻ لاءِ آيا. هڪ جديد اڇي عمارت جنهن تي شين جو نالو لکيل آهي، هڪ خاموش رهائشي ڳوٺ ۾ ڀت سان گڏ، اسڪولن ۽ اپارٽمنٽس جي وچ ۾ آهي. لنچ جي وقت، ريسٽورنٽ شين بيج پائڻ وارن مزدورن سان ڀريل هوندو آهي. عمارت جي چوڌاري بليٽن بورڊ ۽ ٽيليفون پول ڪپڙن جي ڪارخانن لاءِ نوڪري جي اشتهارن سان ڀريل آهن.
هڪ ويجهي پاڙي ۾ - ننڍين غير رسمي ڪارخانن جو هڪ ڳُجهو مجموعو، ڪجهه ۾ جيڪو هڪ نئين سر تعمير ٿيل رهائشي عمارت وانگر نظر اچي ٿو - شين جي نالي سان لکيل ٿيلها شيلفن تي رکيل يا ٽيبلن تي قطار ۾ بيٺل ڏسي سگهجن ٿا. ڪجهه سهولتون صاف ۽ صاف آهن. انهن ۾، عورتون سوئيٽ شرٽ ۽ سرجيڪل ماسڪ پائينديون آهن ۽ سلائي مشينن جي سامهون خاموشي سان ڪم ڪنديون آهن. هڪ ڀت تي، شين جي سپلائر ڪوڊ آف ڪنڊڪٽ نمايان طور تي پوسٽ ٿيل آهي. ("ملازمن جي عمر گهٽ ۾ گهٽ 16 سال هجڻ گهرجي." "وقت تي اجرت ڏيو." "ملازمن سان ڪو به ايذاءُ يا زيادتي نه.") جڏهن ته، ٻئي عمارت ۾، ڪپڙن سان ڀريل ٿيلها فرش تي ڍير ٿيل آهن ۽ جيڪو به ڪوشش ڪري رهيو آهي ان کي پيچيده پيرن جو ڪم ڪرڻ ۽ گذرڻ جي ضرورت پوندي.
گذريل سال، سوئس واچ ڊاگ گروپ پبلڪ آئي جي طرفان پنيو جو دورو ڪندڙ محققن اهو پڻ ڏٺو ته ڪجهه عمارتن ۾ ڪپڙن جي وڏن ٿيلهين سان ڪوريڊور ۽ نڪرڻ بند هئا، جيڪو باهه جو خطرو ظاهر آهي. محققن پاران انٽرويو ڪيل ٽن ڪارڪنن چيو ته اهي عام طور تي صبح جو 8 وڳي پهچندا آهن ۽ رات جو 10 يا 10:30 وڳي نڪرندا آهن، لنچ ۽ ڊنر لاءِ تقريباً 90 منٽن جي وقفي سان. اهي هفتي ۾ ست ڏينهن ڪم ڪندا آهن، مهيني ۾ هڪ ڏينهن جي موڪل هوندي آهي - هڪ شيڊول جيڪو چيني قانون طرفان منع ٿيل آهي. ماحولياتي، سماجي ۽ گورننس جي ڊائريڪٽر ونسٽن مون کي ٻڌايو ته پبلڪ آئي جي رپورٽ جي سکيا کان پوءِ، شين "پاڻ ان جي جاچ ڪئي."
ڪمپني کي تازو ئي ريميڪ پاران برقرار رکيل پيماني تي 150 مان صفر مليو، هڪ غير منافع بخش تنظيم جيڪا بهتر مزدوري ۽ ماحولياتي طريقن جي حمايت ڪري ٿي. اهو اسڪور جزوي طور تي شين جي ماحولياتي رڪارڊ کي ظاهر ڪري ٿو: ڪمپني تمام گهڻا ڊسپوزيبل ڪپڙا وڪڻي ٿي، پر ان جي پيداوار بابت ايترو گهٽ ظاهر ڪري ٿي جو اهو ان جي ماحولياتي اثر کي ماپڻ به شروع نٿو ڪري سگهي. "اسان اڃا تائين انهن جي سپلائي چين کي واقعي نٿا ڄاڻون. اسان کي خبر ناهي ته اهي ڪيترا پراڊڪٽ ٺاهيندا آهن، اسان کي خبر ناهي ته اهي ڪل ڪيترو مواد استعمال ڪندا آهن، ۽ اسان کي انهن جي ڪاربن اثر جي خبر ناهي،" ريميڪ ۾ ايڊووڪيسي ۽ پاليسي جي ڊائريڪٽر ايلزبيٿ ايل ڪلائن مون کي ٻڌايو. (شين ريميڪ رپورٽ بابت سوالن جا جواب نه ڏنا.)
هن سال جي شروعات ۾، شين پنهنجي پائيداري ۽ سماجي اثر جي رپورٽ جاري ڪئي، جنهن ۾ هن وڌيڪ پائيدار ٽيڪسٽائل استعمال ڪرڻ ۽ پنهنجي گرين هائوس گيس جي اخراج کي ظاهر ڪرڻ جو واعدو ڪيو. بهرحال، ڪمپني جي سپلائرز جي آڊٽ ۾ اهم سيڪيورٽي مسئلا مليا: تقريبن 700 سپلائرز جي آڊٽ مان، 83 سيڪڙو کي "اهم خطرا" هئا. گهڻيون خلاف ورزيون "باهه ۽ هنگامي تياري" ۽ "ڪم ڪندڙ ڪلاڪ" شامل هيون، پر ڪجهه وڌيڪ سنجيده هيون: 12 سيڪڙو سپلائرز "صفر رواداري خلاف ورزيون" ڪيون، جن ۾ گهٽ عمر جي مزدوري، جبري مزدوري، يا سنگين صحت جا مسئلا ۽ حفاظت جا مسئلا شامل ٿي سگهن ٿا. مون اسپيڪر کان پڇيو ته اهي خلاف ورزيون ڇا هيون، پر هن تفصيل سان نه ٻڌايو.
شين جي رپورٽ ۾ چيو ويو آهي ته ڪمپني سنگين خلاف ورزين وارن سپلائرز کي تربيت فراهم ڪندي. جيڪڏهن سپلائر متفقه وقت جي فريم اندر مسئلو حل ڪرڻ ۾ ناڪام ٿئي ٿو - ۽ سخت ڪيسن ۾ فوري طور تي - شين انهن سان ڪم ڪرڻ بند ڪري سگهي ٿي. ونسٽن مون کي ٻڌايو، "وڌيڪ ڪم ڪرڻو آهي - بلڪل جيئن ڪنهن به ڪاروبار کي وقت سان گڏ بهتر ٿيڻ ۽ وڌڻ جي ضرورت آهي."
مزدور حقن جي حامين جو چوڻ آهي ته سپلائرز تي ڌيان ڏيڻ هڪ سطحي جواب ٿي سگهي ٿو جيڪو اهو حل ڪرڻ ۾ ناڪام ٿئي ٿو ته خطرناڪ حالتون پهرين جڳهه تي ڇو موجود آهن. انهن جو دليل آهي ته فاسٽ فيشن ڪمپنيون آخرڪار ٺاهيندڙن کي گهٽ قيمتن تي تيزيءَ سان شيون ٺاهڻ لاءِ مجبور ڪرڻ جون ذميوار آهن، هڪ اهڙي گهرج جيڪا خراب مزدور حالتن ۽ ماحولياتي نقصان کي ناگزير بڻائي ٿي. هي شين لاءِ منفرد ناهي، پر شين جي ڪاميابي ان کي خاص طور تي مجبور ڪري ٿي.
ڪلين مون کي ٻڌايو ته جڏهن شين جهڙي ڪمپني پنهنجي ڪارڪردگي جو اعلان ڪري ٿي، ته سندس خيال ماڻهن ڏانهن ويندا آهن، عام طور تي عورتون، جيڪي جسماني ۽ ذهني طور تي ٿڪل هونديون آهن ته جيئن ڪمپني آمدني کي وڌائي سگهي ۽ آمدني کي وڌائي سگهي. خرچ گهٽ ۾ گهٽ ڪريو. "انهن کي لچڪدار هجڻ گهرجي ۽ رات جو ڪم ڪرڻو پوندو ته جيئن اسان مان باقي هڪ بٽڻ دٻائي سگهون ۽ 10 ڊالر ۾ اسان جي دروازي تي هڪ لباس پهچائي سگهون،" هن چيو.