נייעס און פרעסע

לעצטן האַרבסט, ווען דאָס לעבן האָט זיך געשטעלט שטיל בעת דער פּאַנדעמיע, בין איך געוואָרן באַזעסן מיט ווידעאָס פֿון אינפֿלוענסערס וואָס שטייען אין זייערע שלאָפֿצימערן און פּרובירן קליידער פֿון אַ פֿירמע מיטן נאָמען שיין.
אין טיקטאָקס מיטן העשטעג #sheinhaul, פלעגט אַ יונגע פרוי הייבן אַ גרויסן פּלאַסטיק זעקל און עס אויפרייסן, און לאָזן אַרויס אַ סעריע קלענערע פּלאַסטיק זעקלעך, יעדעס מיט אַ שיין צוזאַמענגעפאַלטענעם שטיקל קליידונג. די קאַמעראַ שניידט דאַן שנעל צו אַ פרוי וואָס טראָגט איין שטיקל אין אַ צייט, צווישן אַנדערע בילדער פֿון דער Shein אַפּ, וואָס ווײַזן די פּרײַזן: $8 קלייד, $12 שווימווער.
אין דעם קיניגל לאך זענען די טעמעס: #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay. די ווידעאס לאדן איין צוקוקער צו באוואונדערן דעם סוררעאליסטישן צוזאמענשטויס פון נידריגע פרייזן און שעפע. קאמענטארן וואס שטימען מיט געפילן שטיצן די אויפטוען ("BOD GOALS"). אין א געוויסן פונקט וועט מען פרעגן די מאראליטעט פון אזעלכע ביליגע קליידער, אבער עס וועט זיין א כוואליע פון ​​שטימען וואס פארטיידיגן שיין און די אינפלוענסער מיט גלייכן ענטוזיאזם ("צו קיוט." "עס איז איר געלט, לאזט זי אליין."), דער אריגינעלער קאמענטאטאר וועט בלייבן שטיל.
וואס מאכט דאס מער ווי נאר א צופעליגע אינטערנעט מיסטעריע איז אז שיין איז שטילערהייט געווארן א ריזיקע ביזנעס. "שיין איז ארויסגעקומען זייער שנעל," האט געזאגט לו שענג, א פראפעסאר אין דער אוניווערסיטעט פון דעלאווער וואס שטודירט די גלאבאלע טעקסטיל און קליידונג אינדוסטריע. "צוויי יאר צוריק, דריי יאר צוריק, האט קיינער נישט געהערט פון זיי." פריער דעם יאר, האט די אינוועסטמענט פירמע פּייפּער סענדלער געמאכט א באפרעגונג פון 7,000 אמעריקאנער טיניידזשערס אויף זייערע באליבטע אי-קאמערץ זייטלעך און געפונען אז כאטש עמעזאן איז געווען דער קלארער געווינער, איז שיין געקומען צווייט. די פירמע האט דעם גרעסטן חלק פון די אמעריקאנער שנעל-מאדע מארקעט - 28 פראצענט.
שיין האט לויט באריכטן אויפגעטריבן צווישן 1 און 2 ביליאן דאלאר אין פריוואטע געלטער אין אפריל. די פירמע ווערט געשאצט אויף 100 ביליאן דאלאר - מער ווי די שנעל-מאדע ריזן H&M און Zara צוזאמען, און מער ווי יעדע פריוואטע פירמע אין דער וועלט אחוץ SpaceX און TikTok אייגענטימער ByteDance.
באַטראַכטנדיק אַז די שנעל-מאָדע אינדוסטריע איז איינע פון ​​די געפערלעכסטע אין דער וועלט, בין איך געווען שאָקירט אַז שיין האָט געראָטן צו צוציען אַזאַ סאָרט קאַפּיטאַל. איר אָפּהענגיקייט אויף סינטעטישע טעקסטילן צעשטערט די סביבה, און דורך אָנמוטיקן מענטשן צו האַלטן אַפּדייט זייערע גאַרדעראָבעס, שאַפט עס ריזיקן אָפּפאַל; די סומע פון ​​טעקסטילן אין יו. עס. לאַנדפילז האָט זיך כּמעט פאַרדאָפּלט אין די לעצטע צוויי יאָרצענדליקער. דערווייל ווערן אַרבעטער וואָס נייען קליידער באַצאָלט זייער ווייניק פֿאַר זייער אַרבעט אין אויסמאַטערנדיקע און מאל געפערלעכע באַדינגונגען. אין די לעצטע יאָרן האָבן פילע פון ​​די גרעסטע מאָדע הייזער געפילט דעם דרוק צו מאַכן קליינע טריט אין רעפאָרם. איצט אָבער, איז אַ נייע דור פון "סופּער-שנעלע מאָדע" פירמעס אַנטשטאַנען, און פילע האָבן נישט געטאָן פיל צו אַדאַפּטירן בעסערע פּראַקטיקעס. פון די, איז שיין ביי ווייט די גרעסטע.
איין נאכט אין נאוועמבער, ווען מיין מאן האט געלייגט אונזער זעקס־יעריג קינד שלאפן, בין איך געזעסן אויפן קאנאפע אין וואוינצימער און געעפנט די שיין אפליקאציע. "עס איז גרויס," האט געזאגט דער באנער פון די בלעק פרייטאג סייל אויפן עקראן, בלינקענדיג פאר א נאכדרוק. איך האב געקליקט אויפן אייקאן פאר א קלייד, סארטירט אלע זאכן לויט פרייז, און אויסגעקליבן דעם ביליגסטן זאך אויס נייגעריקייט וועגן קוואליטעט. דאס איז א ענג-פאסנדיק לאנג-ארבל רויט קלייד ($2.50) געמאכט פון דורכזיכטיגן מעש. אין דער סוועטשירט סעקציע, האב איך צוגעלייגט א שיינעם קאלירבלאק סוועטער ($4.50) צו מיין וואגן.
זיכער, יעדעס מאל איך קלייב אויס אן אייטעם, ווייזט מיר די אפליקאציע ענלעכע סטילן: מעש באדי-קאן ברענגט מעש באדי-קאן; קאלירבלאק באקוועמליכקייט קליידער ווערן געבוירן פון קאלירבלאק באקוועמליכקייט קליידער. איך דריי זיך און דריי זיך. ווען דער צימער איז געווען טונקל, האב איך נישט געקענט אויפשטיין און אנצינדן די ליכט. עס איז דא א אומקלארע שאנד אין דעם מצב. מיין מאן איז ארויף פון וואוינצימער נאכדעם וואס אונזער זון איז איינגעשלאפן און האט מיך געפרעגט וואס איך טו מיט א לייכט באזארגטן טאן. "ניין!" האב איך געוויינט. ער האט אנצינדן דאס ליכט. איך האב אויסגעקליבן א וואטענע פאף-ארבל העמד ($12.99) פון דער וועבזייטל'ס פרעמיום קאלעקציע. נאך דעם בלעק פרייטאג הנחה, איז דער גאנצער פרייז פון די 14 אייטעמס $80.16.
איך בין געווען פארפירט צו ווייטער קויפן, טיילווייז ווייל די אפליקאציע פארשטארקט עס, אבער מערסטנס ווייל עס איז דא אזוי פיל צו אויסקלויבן פון, און זיי זענען אלע ביליג. ווען איך בין געווען אין מיטלשול, האט די ערשטע דור פון שנעל-מאדע פירמעס אויסגעלערנט קויפערס צו ערווארטן אן אקצעפטירבארן און שיינעם העמדל פאר ווייניגער ווי א נאכט'ס ליפערונגס-געלט. איצט, מער ווי 20 יאר שפעטער, שניידט שיין אונטער דעם פרייז פון דעלי סענדוויטשעס.
דאָ איז עטלעכע באַקאַנטע אינפֿאָרמאַציע וועגן שיין: עס איז אַ כינע-געבוירענע פירמע מיט כּמעט 10,000 עמפּלוייז און אָפֿיסעס אין כינע, סינגאַפּור און די פֿאַראייניקטע שטאַטן. רובֿ פֿון אירע סאַפּלייערז געפֿינען זיך אין גואַנגזשו, אַ פּאָרט שטאָט אויף דעם פּערל טייך, בערך 80 מייל צפון־מערב פֿון האָנג קאָנג.
ווייטער פון דעם, טיילט די פירמע איבעראשנד ווייניג אינפארמאציע מיטן פובליקום. אלס פריוואט געפירטע פירמע, גיט זי נישט ארויס קיין פינאנציעלע אינפארמאציע. איר סעאָ און גרינדער, קריס קסו, האט זיך אפגעזאגט צו ווערן אינטערוויואירט פאר דעם ארטיקל.
ווען איך האב אנגעהויבן אויספארשן שיין, האט עס אויסגעזען ווי די בראַנד עקזיסטירט אין א גרענעץ-פלאץ באַזעצט דורך טיניידזשערס און צוואנציקער און קיינעם אַנדערש. ביי א פאַרדינסט רוף לעצטן יאָר, האט א פינאַנציעלער אַנאַליסט געפרעגט עקסעקוטיוון ביי דער מאָדע בראַנד Revolve וועגן קאָנקורענץ פון שיין. מיט-סעאָ מייק קאַראַניקאָלאַס האט געענטפערט, "דו רעדסט וועגן א כינעזישער פירמע, ריכטיק? איך ווייס נישט ווי אזוי עס אויסצושפּרעכן - שיין." (זי איז אריינגעקומען.) ער האט אפגעווארפן די סטראשע. א פעדעראלער האַנדל רעגולאַטאָר האט מיר געזאגט אז ער האט קיינמאָל נישט געהערט פון דער בראַנד, און דעמאָלט, יענער נאַכט, האט ער געשיקט אן אימעיל: "נאָך-שריפט - מיין 13-יאָריקע טאָכטער ווייסט נישט נאָר וועגן דער פירמע (שיין), נאָר אויך נאָך טראָגן זייער קאָרדערוי הייַנט בייַ נאַכט." עס איז מיר בייגעפאַלן אז אויב איך וויל וויסן וועגן שיין, זאָל איך אָנהייבן מיט ווער עס יז וואָס שיינט עס צו וויסן עס אַם בעסטן: אירע טיניידזש השפּעה-מאַכער.
איין שיינעם נאכמיטאג לעצטן דעצעמבער, האט מיך באַגריסט אַ 16־יאָריק מיידל מיטן נאָמען מאַקענאַ קעלי אויף דער טיר פֿון איר הויז אין אַ שטילן פֿאָרשטאָט פֿון פֿאָרט קאָלינס, קאָלאָראַדאָ. קעלי איז אַ רויטהאַריקע מיט אַ גלאַמערעזן "קאַבידזש פּעטש קיד" ווייב, און זי איז באַקאַנט פֿאַר ASMR זאַכן: קליקן אויף קעסטלעך, נאָכצייכענען טעקסט אין די שניי אַרויס פֿון איר הויז. אויף אינסטאַגראַם האט זי 340,000 פֿאָלגערס; אויף יוטוב האט זי 1.6 מיליאָן. אַ פּאָר יאָר צוריק האט זי אָנגעהויבן פֿילמען פֿאַר אַ שיין־געפֿירטע מאַרקע מיטן נאָמען "ראָמווע". זי לייגט אַרויף נײַע אַמאָל אַ חודש. אין אַ ווידעאָ וואָס איך האָב ערשט געזען לעצטן האַרבסט, איז זי געגאַנגען אַרום אין איר הויף פֿאַר אַ בוים מיט גאָלדענע בלעטער, טראָגנדיק אַ $9 פֿאַרקירצטן דימענט־קאָנטראָלירטן סוועטער. די קאַמעראַ איז געצילט אויף איר בויך, און אין דער קול־איבער מאַכט איר צונג אַ זאַפֿטיקן קלאַנג. עס איז געזען געוואָרן איבער 40,000 מאָל; דער אַרגייל סוועטער איז אויספֿאַרקויפֿט.
איך בין געקומען זען ווי קעלי פילמט. זי איז אריינגעטאנצט אין וואוינצימער—אויפווארעמען זיך—און האט מיך געפירט ארויף צום טעפּעך־באדעקטן טרעפּ אויפן צווייטן שטאק, וואו זי האט געפילמט. דארט איז א ניטל־בוים, א קאץ־טורעם, און אין מיטן פון דער פלאטפארמע, אן אייפּאַד מאָנטירט אויף א דרייפוס מיט רינג־ליכט. אויפן שטאָק איז געלעגן א הויפן העמדער, רעק און קליידער פון ראָמווע.
קעלי'ס מאמע, ניקאל לייסי, האט צוזאמענגענומען אירע קליידער און איז געגאנגען אין קלאָזעט זיי צו דאַמפֿן. "העלא אַלעקסאַ, שפּיל ניטל מוזיק," האט קעלי געזאגט. זי איז אריין אין קלאָזעט מיט איר מאמע, און דערנאָך, פאר די קומענדיגע האַלב שעה, זיך אָנגעטאָן אין איין נייעם קלייד נאָך דעם אַנדערן - אַ קאַרדיגאַן מיט אַ האַרצן, אַ רעקל מיט אַ שטערן-דרוק - און שטילערהייט מאָדעלירט פאר דער אייפּאַד קאַמעראַ, טוענדיק קוש דאָס פּנים, טרעטן אַ פוס אַרויף, שטריכן דעם זוים דאָ אָדער בינדן אַ קראַוואַט דאָרט. אין איין פונקט, שפּאַצירט די משפּחה'ס ספינקס, גווען, דורך דעם ראַם און זיי האַלטן זיך איינע די אַנדערע אין די אָרעמס. שפּעטער, איז דערשינען נאָך אַ קאַץ, אַגאַטאַ.
איבער די יארן איז שיין'ס עפנטלעכער פראפיל געווען אין דער פארעם פון מענטשן ווי קעלי, וועלכע האבן געגרינדעט א קאאליציע פון ​​אינפלוענסערס צו פילמען בלאקבאסטר פילמען פאר דער פירמע. לויט ניק באקלאנאוו, א מארקעטינג און פארשונג עקספערט ביי HypeAuditor, איז שיין אומגעווענליך אין דער אינדוסטריע ווייל עס שיקט פרייע קליידער צו א גרויסע צאל אינפלוענסערס. זיי טיילן אין דער ריי דיסקאונט קאודס מיט זייערע נאכפאלגער און פארדינען קאמיסיעס פון פארקויפונגען. די סטראטעגיע האט עס געמאכט די מערסט נאכגעפאלגטע בראנד אויף אינסטאגראם, יוטוב און טיקטאק, לויט HypeAuditor.
אין צוגאב צו פרייע קליידער, באצאלט ראמווע אויך א פלאט פרייז פאר אירע פאוסטס. זי האט נישט געוואלט ארויסגעבן אירע פרייזן, כאטש זי האט געזאגט אז זי האט געמאכט מער געלט אין א פאר שעה ווידעא ארבעט ווי עטליכע פון ​​אירע פריינט מיט רעגולערע נאך-שול דזשאבס וואלטן געמאכט אין א וואך. אין אויסטויש באקומט די בראנד א רעלאטיוו ביליגע מארקעטינג וואו איר ציל-אוידיענץ (טינעדזשערס און צוואנציגער) האבן ליב צו פארברענגען צייט. כאטש שיין ארבעט מיט גרויסע בארימטע מענטשן און איינפלוסרייכע מענטשן (קעיטי פערי, ליל נאס עקס, עדיסאן ריי), שיינט איר גוטע פלאץ צו זיין די מיט א מיטלגרויסע נאכפאלגערשאפט.
אין די 1990ער יארן, איידער קעלי איז געבוירן געווארן, האט זאַראַ פּאָפּולאַריזירט אַ מאָדעל פון באָרגן דיזיין געדאנקען פון די זאכן וואָס האָבן געכאפט די ופמערקזאַמקייט פון די מאָדע מאָדע. דורך פּראָדוצירן קליידער נאָענט צו איר שפּאַנישע הויפּטקוואַרטיר און סטריםליינינג איר צושטעל קייט, אָפפערט עס די פּראָווען סטיילז צו שאַקינגלי נידעריקע פּרייזן אין אַ ענין פון וואָכן. אַנדרעעסען האָראָוויץ ינוועסטאָר קאָני טשאַן האט ינוועסטירט אין שיין'ס קאָנקורענט סיידער. לייג אויף. "זיי זאָרגן נישט אויב וואָוג מיינט אַז עס איז נישט אַ קיל שטיק," האט זי געזאגט. די בריטישע פירמע Boohoo און די יו. עס.-באזירטע Fashion Nova זענען טייל פון דער זעלביקער גאַנג.
נאכדעם וואס קעלי איז געווען פארטיג מיטן פאטאגראפירן, האט לייסי מיך געפרעגט וויפיל איך האלט אז אלע שטיקלעך אויף ראמוויי'ס וועבזייטל — 21 פון זיי, פלוס א דעקאראטיווע שניי-גלובוס — קאסטן. זיי זעען אויס בעסער ווי וואס איך האב געקויפט ווען איך האב באוואוסטזיניק געקליקט אויף די ביליגסטע זאך, ממילא שעץ איך אז כאטש $500. לייסי, מיין עלטער, האט געשמייכלט. "דאס איז $170," האט זי געזאגט, אירע אויגן האבן זיך פארברייטערט ווי זי וואלט עס אליין נישט געקענט גלייבן.
יעדן טאָג דערהייַנטיקט שיין זײַן וועבזײַט מיט אַ דורכשניט פֿון 6,000 נײַע סטילן — אַן אויסערגעוויינטלעכע צאָל אַפֿילו אין קאָנטעקסט פֿון שנעלער מאָדע.
ביז מיטן 2000ער יארן, איז שנעלע מאדע געווען די דאמינירנדע פאראדיגמע אין ריטעיל. כינע האט זיך איינגעשלאסן אין דער וועלט האנדל ארגאניזאציע און איז שנעל געווארן א גרויסער קליידונג פראדוקציע צענטער, מיט מערב וועלט פירמעס וואס האבן דארט אריבערגעפירט רוב פון זייער פאבריקאציע. ארום 2008, איז שיין'ס סעאָ'ס נאמען ערשט דערשינען אין כינעזישע ביזנעס דאקומענטן אלס שו יאנגטיאן. ער איז ליסטירט אלס דער מיט-אייגנטימער פון א ניי רעגיסטרירטע פירמע, נאנדזשינג דיאנוועי אינפארמאציע טעכנאלאגיע קא., לטד., צוזאמען מיט צוויי אנדערע, וואנג קסיאאהו און לי פענג. שו און וואנג פארמאגן יעדער 45 פראצענט פון דער פירמע, בשעת לי פארמאגט די איבעריגע 10 פראצענט, ווייזן די דאקומענטן.
וואַנג און לי האָבן געטיילט זייערע זכרונות פון יענער צייט. וואַנג האָט געזאָגט אַז ער און שו זענען געווען באַקאַנט דורך אַרבעטס קאָלעגן, און אין 2008 האָבן זיי באַשלאָסן צו טאָן מאַרקעטינג און גרענעץ-איבערשרייטנדיקע אי-קאַמערץ געשעפטן צוזאַמען. וואַנג איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר עטלעכע אַספּעקטן פון געשעפט אַנטוויקלונג און פינאַנץ, האָט ער געזאָגט, בשעת שו איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר אַ ריי מער טעכנישע ענינים, אַרייַנגערעכנט SEO מאַרקעטינג.
אין דעם זעלבן יאָר האָט לי געהאַלטן אַ רעדע וועגן אינטערנעט פֿאַרקויף ביי אַ פֿאָרום אין נאַנדזשינג. שו — אַ לאַנגער יונגערמאַן מיט אַ לאַנג פּנים — האָט זיך פֿאָרגעשטעלט אַז ער זוכט געשעפֿטלעכע עצה. "ער איז אַ אָנהייבער," האָט לי געזאָגט. אָבער שו האָט אויסגעזען עקשנותדיק און פֿלייסיק, האָט לי מסכּים געווען צו העלפֿן.
קסו האט געלאדנט לי זיך אנצושליסן צו אים און וואַנג ווי טייל-צייט ראטגעבער. די דריי פון זיי האבן געדינגען א קליין אפיס אין א פשוט'ן, נידעריגן געביידע מיט א גרויסן טיש און א פאר טישן – נישט מער ווי א טוץ מענטשן אינעווייניג – און זייער פירמע איז געגרינדעט געווארן אין נאַנדזשינג אין אקטאבער. אין אנפאנג האבן זיי פרובירט צו פארקויפן אלערליי זאכן, אריינגערעכנט טייקעטלעך און סעלפאונס. די פירמע האט שפעטער צוגעגעבן קליידער, האבן וואַנג און לי געזאגט. אויב אויסלענדישע פירמעס קענען דינגען כינעזישע סופלייערס צו מאכן קליידער פאר אויסלענדישע קליענטן, דאן קענען דאך כינעזיש-געפירטע פירמעס דאס טון מער ערפאלגרייך. (א ווארטזאגער פאר שיין האט אפגעשפרייט די טענה, זאגנדיג אז נאַנדזשינג דיאַנוועי אינפארמאציע טעכנולוגיע "איז נישט פארמישט אין פארקויפן קליידער פראדוקטן.")
לויט לי, האבן זיי אנגעהויבן שיקן קויפער צו א גראָסירער קליידער מאַרק אין גואַנגזשאָו צו קויפן יחידישע קליידער מוסטערן פון פארשידענע סאַפּלייערז. זיי ליסטן דעמאָלט די פּראָדוקטן אָנליין, ניצנדיק אַ פאַרשיידנקייט פון פאַרשידענע דאָמעין נעמען, און פאַרעפֿנטלעכן גרונטלעכע ענגליש-שפּראַכיקע אַרטיקלען אויף בלאָגינג פּלאַטפאָרמעס ווי וואָרדפּרעס און טאַמבלער צו פֿאַרבעסערן SEO; נאָר ווען אַ פּראָדוקט גייט אויף סייל, מעלדן זיי זיך צו אַ געוויסן פּראָדוקט. גראָסירער שטעלן קליינע גרופע אָרדערס.
ווי פארקויפונגען זענען געשטיגן, האבן זיי אנגעהויבן אויספארשן אנליין טרענדס צו פארזאגן וועלכע נייע סטילן וועלן אפשר ווערן פאפולער און שטעלן באשטעלונגען פריער, האט לי געזאגט. זיי האבן אויך גענוצט א וועבזייטל גערופן Lookbook.nu צו געפינען קליינע איינפלוסרייכע אין די פאראייניגטע שטאטן און אייראפע און האבן אנגעהויבן זיי שיקן פרייע קליידער.
בעת דעם צייט, האט שו געארבעט לאנגע שעה, אפט געבליבן אין אפיס לאנג נאכדעם וואס אנדערע זענען צוריקגעקומען אהיים. "ער האט געהאט א שטארקן חשק צו מצליח זיין," האט לי געזאגט. "עס איז 10 אזייגער אין אוונט און ער וועט מיר נאגען, מיר קויפן שפעט-נאכט גאס עסן, פרעגן נאך. דערנאך קען עס ענדיגן ביי 1 אדער 2 אזייגער פארטאגס." לי וועגן ביר און מאלצייטן (געקאכטע געזאלצענע ענט, ווערמיסעל זופּ) האט געגעבן שו עצה ווייל שו האט גוט צוגעהערט און שנעל געלערנט. שו האט נישט גערעדט צו פיל וועגן זיין פערזענליך לעבן, אבער ער האט דערציילט לי אז ער איז אויפגעוואקסן אין שאנדאנג פראווינץ און האט נאך אלץ געקעמפט.
אין די פריע טעג, דערמאָנט זיך לי, איז די דורכשניטלעכע באַשטעלונג וואָס זיי האָבן באַקומען געווען קליין, בערך $14, אָבער זיי האָבן פאַרקויפט 100 ביז 200 זאכן אַ טאָג; אין אַ גוטן טאָג, קענען זיי זיין איבער 1,000. קליידער זענען ביליק, דאָס איז דער עיקר. "מיר זוכן נידעריקע מאַרדזשינס און הויכע וואַליומען," האָט לי מיר געזאָגט. ווייטער, האָט ער צוגעגעבן, האָט דער נידעריקער פּרייַז פֿאַרנידעריקט די ערוואַרטונגען פֿאַר קוואַליטעט. די פירמע איז געוואַקסן צו בערך 20 אַרבעטער, אַלע פון ​​​​וועלכע זענען געווען גוט באַצאָלט. פעט שו איז געוואָרן פעט און האָט אויסגעברייטערט זיין גאַרדעראָב.
איין טאג, נאכדעם וואס זיי זענען שוין געווען אין ביזנעס פאר מער ווי א יאר, איז וואנג ערשינען אין אפיס און געפונען אז שו איז נישטא. ער האט באמערקט אז עטליכע פון ​​די פירמע'ס פאסווארדס זענען געטוישט געווארן, און ער איז געווארן באזארגט. ווי וואנג האט באשריבן, האט ער אנגערופן און געשיקט א טעקסט מעסעדזש צו שו אבער באקומען קיין ענטפער, דערנאך איז ער געגאנגען צו זיין הויז און צום באן סטאנציע זוכן שו. שו איז אוועק. צו מאכן די זאכן ערגער, האט ער איבערגענומען קאנטראל פון דעם פּייַפּאַל אקאונט וואס די פירמע האט גענוצט צו באקומען אינטערנאציאנאלע צאָלונגען. וואנג האט געמעלדט לי, וועלכער האט עווענטועל באצאלט די רעשט פון די פירמע און געפייערט דעם ארבייטער. שפעטער האבן זיי זיך דערוואוסט אז שו איז אפגעפארן און האט ווייטער אנגעהאלטן אין אי-קאמערץ אן זיי. (דער ווארטזאגער האט געשריבן אז שו איז "נישט פאראנטווארטלעך פאר די פירמע'ס פינאנציעלע אקאונטס" און אז שו און וואנג זענען "פרידלעך אפגעשיידט געווארן.")
אין מערץ 2011, איז די וועבזייטל וואָס איז שפּעטער געוואָרן Shein—SheInside.com—רעגיסטרירט געוואָרן. די זייטל רופט זיך "די וועלט'ס פירנדיקע חתונה-קליידער פירמע," כאָטש זי פאַרקויפט אַ סאָרט פרויען-קליידער. ביזן סוף פון יענעם יאָר, האָט זי זיך באַשריבן ווי אַ "סופּער אינטערנאַציאָנאַלער ריטעילער," ברענגענדיק "די לעצטע גאַס-מאָדע פון ​​לאָנדאָן, פּאַריז, טאָקיאָ, שאַנגהאַי און ניו יאָרק הויפּט-גאַס שנעל צו די געשעפטן".
אין סעפטעמבער 2012, האט שו רעגיסטרירט א פירמע מיט אביסל אן אנדערן נאמען ווי די פירמע וואס ער האט מיטגעגרינדעט מיט וואנג און לי – נאנדזשינג אי-קאמערס אינפארמאציע טעכנולוגיע. ער האט געהאלטן 70% פון די פירמע'ס אקציעס און א שותף האט געהאלטן 30% פון די אקציעס. נישט וואנג און נישט לי זענען קיינמאל מער אין קאנטאקט מיט שו – צום בעסטן אין לי'ס מיינונג. "ווען דו האסט צו טאן מיט א מאראליש פארדארבענעם מענטש, ווייסטו נישט ווען ער וועט דיר וויי טאן, ריכטיג?" האט לי געזאגט. "אויב איך קען זיך פון אים אוועקגיין פריער, קען ער מיר שפעטער נישט וויי טאן."
אין 2013, האט קסו'ס פירמע אויפגעטריבן איר ערשטע רונדע פון ​​ווענטשער קאפיטאל פאנדינג, באריכטעט $5 מיליאן פון דזשעףקא אזיע, לויט סי בי אינסייץ. אין א פרעסע מעלדונג אין יענער צייט, האט די פירמע, וואס רופט זיך שעאינסייד, זיך באשריבן אלס "געלאנטשעט אלס א וועבזייטל אין 2008" — דעם זעלבן יאר וואס נאנדזשינג דיאנוויי אינפארמאציע טעכנאלאגיע קא., לטד. איז געגרינדעט געווארן. (פיל יארן שפעטער, וועט זי אנהייבן ניצן דעם 2012 גרינדונג יאר.)
אין 2015, האט די פירמע באקומען נאך $47 מיליאן אין אינוועסטמענט. זי האט געטוישט איר נאמען צו שיין און אריבערגעפירט איר הויפטקווארטיר פון נאנדזשינג קיין גואַנגזשאָו צו זיין נענטער צו איר סאַפּלייער באַזע. זי האט שטילערהייט געעפנט איר אמעריקאנער הויפטקווארטיר אין אן אינדוסטריעלער געגנט אין לאס אנדזשעלעס קאונטי. זי האט אויך איבערגענומען ראָמווע - א בראַנד וואָס לי, ווי עס טרעפט זיך, האט אנגעהויבן מיט א פריינדין א פאר יאר צוריק, אבער פארלאזט איידער זי איז איבערגענומען געווארן. קאָרעסייט ריסערטש שאצט אז אין 2019, האט שיין אריינגעברענגט $4 ביליאן אין פארקויפונגען.
אין 2020, האט די פאנדעמיע חרוב געמאכט די קליידונג אינדוסטריע. אבער, שיין'ס פארקויפונגען וואקסן ווייטער און מען ערווארטעט אז זיי וועלן דערגרייכן 10 ביליאן דאלאר אין 2020 און 15.7 ביליאן דאלאר אין 2021. (עס איז נישט קלאר צי די פירמע איז פראפיטאבל.) אויב א גאט וואלט באשלאסן צו ערפינדן א קליידונג בראנד וואס איז פאסיג פאר א פאנדעמיע תקופה, וואו דאס גאנצע עפנטליכע לעבן איז איינגעקריצט אין דעם רעכטעקיגן פלאץ פון א קאמפיוטער אדער טעלעפאן עקראן, וואלט עס געקענט אויסזען זייער ענליך צו שיין.
איך באַדעק שיין שוין חדשים לאַנג ווען די פירמע האָט מסכים געווען צו לאָזן מיר אינטערוויוען עטלעכע פון ​​אירע עקסעקוטיוון, אַרייַנגערעכנט די יו. עס. פרעזידענט דזשאָרדזש טשיאַאָ; הויפּט מאַרקעטינג אָפיציר מאַלי מיאַאָ; און ענווייראָנמענטאַל, סאציאל און גאַווערנאַנס דירעקטאָר אַדאַם ווינסטאָן. זיי האָבן מיר באַשריבן אַ גאָר אַנדערש מאָדעל פון ווי טראַדיציאָנעלע רעטיילערס אַרבעטן. אַ טיפּישע מאָדע בראַנד קען דיזיינען הונדערטער סטילן אין-הויז יעדן חודש און בעטן אירע פאַבריקאַנטן צו מאַכן טויזנטער פון יעדן סטיל. די שטיקער זענען פאַראַן אָנליין און אין פיזישע געשעפטן.
אין קאנטראסט, ארבעט שיין מערסטנס מיט עקסטערנע דיזיינערס. רוב פון אירע אומאפהענגיקע סופלייערס דיזיינען און פאבריצירן קליידער. אויב שיין האט ליב א געוויסן דיזיין, וועט עס מאכן א קליינע באשטעלונג, 100 ביז 200 שטיק, און די קליידער וועלן באקומען דעם שיין לייבל. עס נעמט נאר צוויי וואכן פון קאנצעפט ביז פראדוקציע.
פֿאַרטיקע קליידער ווערן געשיקט צו שעין'ס גרויסן פֿאַרטיילונג צענטער, וואו זיי ווערן סאָרטירט אין פּאַקעטן פֿאַר קאַסטאַמערז, און יענע פּאַקעטן ווערן געשיקט גלייך צו מענטשנס שוועל אין די פֿאַראייניקטע שטאַטן און מער ווי 150 אַנדערע לענדער - אַנשטאָט צו שיקן גרויסע קוואַנטיטעטן קליידער אומעטום אין ערשטן אָרט. די וועלט אויף דעם קאַנטיינער, ווי רעטיילערס האָבן טראַדיציאָנעל געטאָן. פילע פון ​​די פירמע'ס באַשלוסן ווערן געמאַכט מיט דער הילף פון איר קאַסטאַם ווייכווארג, וואָס קען שנעל ידענטיפֿיצירן וועלכע שטיקער זענען פּאָפּולער און אויטאָמאַטיש ריאָרדערן זיי; עס שטעלט אָפּ די פּראָדוקציע פון ​​סטילן וואָס פֿאַרקויפֿן זיך אַנטוישנדיק.
שיין'ס ריין אָנליין מאָדעל מיינט אַז, נישט ווי אירע גרעסטע שנעל-מאָדע קאָנקורענטן, קען זי אויסמיידן די אָפּעראַציאָנעלע און שטאַב קאָסטן פון פיזישע געשעפטן, אַרייַנגערעכנט זיך האַנדלען מיט פּאָליצעס פול מיט נישט-פאַרקויפטע קליידער אין סוף פון יעדער סעזאָן. מיט דער הילף פון ווייכווארג, פאַרלאָזט זי זיך אויף סאַפּלייערז צו דיזיינען צו מאַכן די אַרבעט שנעלער און מער עפעקטיוו. דער רעזולטאַט איז אַן אומענדלעכער שטראָם פון קליידער. יעדן טאָג דערהייַנטיקט שיין איר וועבזייטל מיט אַ דורכשניט פון 6,000 נייע סטילן - אַן אויסערגעוויינלעכע צאָל אפילו אין דעם קאָנטעקסט פון שנעל-מאָדע. אין די לעצטע 12 חדשים, האָט גאַפּ אויסגערעכנט וועגן 12,000 פאַרשידענע זאכן אויף איר וועבזייטל, H&M וועגן 25,000 און Zara וועגן 35,000, האָט פּראָפעסאָר לו פון דער אוניווערסיטעט פון דעלאַווער געפונען. אין יענער צייט האָט שיין געהאַט 1.3 מיליאָן. "מיר האָבן עפּעס פֿאַר יעדן צו אַ זייער צוטריטלעכן פּרייַז," האָט דזשאָו מיר געזאָגט. "וואָס קאַסטאַמערז דאַרפֿן, קענען זיי עס געפֿינען אויף שיין."
שיין איז נישט די איינציקע פירמע וואס לייגט קליינע ערשטע ארדערס מיט סאַפּלייערס און באשטעלט דאן ווידער ווען פּראָדוקטן אַרבעטן גוט. בוהו האט געהאָלפן פיאָנירן דעם מאָדעל. אבער שיין האט אן אויבערהאנט איבער אירע מערב וועלט קאנקורענטן. כאָטש פילע בראַנדז, אַרייַנגערעכנט בוהו, נוצן סאַפּלייערס אין כינע, מאכט שיין'ס אייגענע געאגראפישע און קולטורעלע נאָענטקייט עס מער פלעקסיבל. "עס איז זייער שווער צו בויען אַזאַ פירמע, עס איז כּמעט אוממעגלעך פֿאַר אַ מאַנשאַפֿט נישט אין כינע צו טאָן דאָס," זאגט טשאַן פון אַנדרעעסען האָראָוויץ.
קרעדיט סוויס אנאליסט סימאן אירווין האט זיך געוואונדערט איבער שיינס נידעריגע פרייזן. "איך האב פראפילירט עטליכע פון ​​די מערסט עפעקטיווע סאָרסינג פירמעס אין דער וועלט וואס קויפן אין גרויסן פארנעם, האבן 20 יאר דערפארונג, און האבן זייער עפעקטיווע לאגיסטיק סיסטעמען," האט אוען מיר געזאגט. "רוב פון זיי האבן מודה געווען אז זיי קענען נישט ברענגען דעם פראדוקט צום מארקעט פארן זעלבן פרייז ווי שיינס."
דאך, צווייפלט אירווינג צי שיין'ס פרייזן בלייבן נידעריג בכלל, אדער אפילו מערסטנס דורך עפעקטיווע איינקויפן. אנשטאט, ווייזט ער אויף ווי שיין האט געניוס גענוצט די אינטערנאציאנאלע האנדל סיסטעם. שיקן א קליין פעקל פון כינע קיין אמעריקע קאסט געווענליך ווייניגער ווי שיקן פון אנדערע לענדער אדער אפילו אינערהאלב אמעריקע, אונטער אן אינטערנאציאנאלן אפמאך. דערצו, זינט 2018, האט כינע נישט אויפגעלייגט שטייערן אויף עקספארטן פון כינעזישע דירעקט-צו-קאנסומער פירמעס, און אמעריקאנער אימפארט שטייערן גילטן נישט פאר סחורות וואס זענען ווערט ווייניגער ווי $800. אנדערע לענדער האבן ענליכע רעגולאציעס וואס ערלויבן שיין צו פארמיידן אימפארט שטייערן, האט אוען געזאגט. (א ווארטזאגער פאר שיין האט געזאגט אז עס "פאלגט די שטייער געזעצן פון די ראיאנען אין וועלכע עס אפערירט און איז אונטערגעווארפן צו די זעלבע שטייער רעגולאציעס ווי אירע אינדוסטריע קאלעגן.")
אירווינג האט אויך געמאכט נאך א פונקט: ער האט געזאגט אז אסאך פארקויפער אין די פאראייניגטע שטאטן און אייראפע פארגרעסערן זייערע אויסגאבן כדי צו נאכקומען רעגולאציעס און נארמען וועגן ארבעט און סביבה פאליסיס. שיין שיינט צו טון פיל ווייניגער, האט ער צוגעגעבן.
אין א קילער וואָך אין פעברואַר, גלייך נאָך כינעזישער נייַ יאָר, האָב איך געלאַדן אַ קאָלעגע צו באַזוכן גואַנגזשו'ס פּאַניו דיסטריקט, וואו שיין טוט געשעפט. שיין האָט אָפּגעזאָגט מיין בקשה צו רעדן מיטן סאַפּלייער, אַזוי זענען מיינע קאָלעגעס געקומען זען זייערע אַרבעטס באַדינגונגען מיט זייערע אייגענע אויגן. א מאָדערנער ווייסער בנין מיט שיין'ס נאָמען שטייט לעבן א וואַנט אין א שטילן וואוינאָרט, צווישן שולן און וווינונגען. ביי לאָנטש איז דער רעסטאָראַן פול מיט אַרבעטער וואָס טראָגן שיין באַדזשעס. מעלדונג ברעטער און טעלעפאָן פּויליש אַרום דעם בנין זענען געדיכט באַפעלקערט מיט אַרבעט אַדווערטייזמאַנץ פֿאַר קליידער פאַבריקן.
אין א נאנטן געגנט—א געדיכטן זאמלונג פון קליינע אינפארמעלע פאבריקן, עטליכע אין וואס זעט אויס ווי א רעמאדעלירט וואוינונגס-געביידע—קען מען זען זעק מיט שיינס נאמען אויסגעשטאפלט אויף פאליצעס אדער אויסגעשטעלט אויף טישן. עטליכע פאסיליטיעס זענען ריין און ארדנטלעך. צווישן זיי, פרויען טראגן סוועטשערטס און כירורגישע מאסקעס און ארבעטן שטיל פאר די ניימאַשינען. אויף איין וואנט איז שיינס סאַפּלייער קאָדעקס פון קאָנדוקט קלאר אויפגעהאנגען. ("ארבעטער מוזן זיין לפחות 16 יאר אלט." "צאלן לוין אין צייט." "קיין בעלעסטיקונג אדער זידלען פון ארבייטער.") אין אן אנדער געביידע אבער, זענען זעק פול מיט קליידער אויסגעשטאפלט אויפן פאדלאגע און ווער עס פרובירט וועט דארפן... קאמפליצירטע פוס-ארבעט גייט אדורך און קומט אדורך.
לעצטן יאָר, האָבן פאָרשער וואָס האָבן באַזוכט פּאַניו אין נאָמען פון דער שווייצער וואַך-גרופּע פּובליק איי אויך געפֿונען אַז עטלעכע געביידעס האָבן געהאַט קאָרידאָרן און אַרויסגאַנגען פֿאַרשפּאַרט דורך גרויסע זעק מיט קליידער, אַ קלאָרע פֿײַער-געפֿאַר. דריי אַרבעטער וואָס די פאָרשער האָבן אינטערוויויִרט האָבן געזאָגט אַז זיי קומען געוויינטלעך אָן 8 אַזייגער אינדערפֿרי און גייען אַוועק אַרום 10 אָדער 10:30 אין אָוונט, מיט אַ בערך 90-מינוטיקער פּויזע פֿאַר לאָנטש און וועטשערע. זיי אַרבעטן זיבן טעג אַ וואָך, מיט איין טאָג פֿרײַ אַ חודש — אַ פּלאַן פֿאַרווערט לויט כינעזיש געזעץ. ווינסטאָן, דירעקטאָר פֿון ענווייראָנמענטאַל, סאָציאַל און גאַווערנאַנס, האָט מיר דערציילט אַז נאָכדעם ווי זי האָט זיך דערוווּסט וועגן דעם פּובליק איי באַריכט, האָט שיין "עס אַליין אויסגעפֿאָרשט".
די פירמע האט לעצטנס באקומען א נול פון 150 אויף א סקאלע וואס ווערט געהאלטן דורך Remake, א נישט-פאר-פראפיט ארגאניזאציע וואס אדוואקאטירט פאר בעסערע ארבעט און אומגעבונג פראקטיקעס. דער סקאר שפיגלט טיילווייז אפ שיין'ס אומגעבונג רעקארד: די פירמע פארקויפט א סך איינמאליגע קליידער, אבער גיט ארויס אזוי ווייניג וועגן איר פראדוקציע אז זי קען אפילו נישט אנפאנגען צו מעסטן איר אומגעבונג פוס-אפדרוק. "מיר ווייסן נאך אלץ נישט זייער צושטעל קייט. מיר ווייסן נישט וויפיל פראדוקטן זיי מאכן, מיר ווייסן נישט וויפיל מאטעריאלן זיי ניצן אין גאנצן, און מיר ווייסן נישט זייער קארבאן פוס-אפדרוק," זאגט מיר עליזאבעט ל. קליין, דירעקטארין פון אדוואקאסי און פאליסי ביי Remake. (שיין האט נישט געענטפערט אויף פראגעס וועגן דעם רימייק באריכט.)
פריער דעם יאָר, האָט שיין ארויסגעגעבן איר אייגענעם באַריכט וועגן סאַסטיינאַביליטי און סאציאלער אימפּאַקט, אין וועלכן זי האָט זיך צוגעזאָגט צו נוצן מער סאַסטיינאַבאַל טעקסטילן און אַנטפּלעקן אירע גרין־הויז גאַז עמיסיעס. אָבער, די פירמע'ס אוידיטס פון אירע סאַפּלייערז האָבן געפונען הויפּט זיכערהייט פּראָבלעמען: פון די כּמעט 700 סאַפּלייערז וואָס זענען אוידיטירט געוואָרן, האָבן 83 פּראָצענט געהאַט "באַדייטנדיקע ריזיקעס". רובֿ ווייאַליישאַנז האָבן אַרייַנגענומען "פייַער און נויטפאַל צוגרייטונג" און "אַרבעט שעה", אָבער עטלעכע זענען געווען מער ערנסט: 12% פון סאַפּלייערז האָבן באַגאַנגען "נול טאָלעראַנץ ווייאַליישאַנז", וואָס קענען אַרייַננעמען אונטער־יאָריקע אַרבעט, געצוואונגענע אַרבעט, אָדער ערנסטע געזונט פּראָבלעמען און זיכערהייט פּראָבלעמען. איך האָב געפרעגט די רעדנער וואָס די ווייאַליישאַנז זענען געווען, אָבער זי האָט נישט אויסגעברייטערט.
שיין'ס באריכט האט געזאגט אז די פירמע וועט צושטעלן טרענירונג פאר סופלייערס מיט ערנסטע פארלעצונגען. אויב דער סופלייער קען נישט לייזן דעם פראבלעם אינעם באשטימטן צייט ראם – און אין ערנסטע פעלער גלייך – קען שיין אויפהערן ארבעטן מיט זיי. ווינסטאן האט מיר געזאגט, "עס איז דא נאך ארבעט צו טאן – פונקט ווי יעדע ביזנעס דארף זיך פארבעסערן און וואקסן מיט דער צייט."
אַרבעטער רעכטן פארטיידיקער זאָגן אַז פאָקוסירן אויף סאַפּלייערז קען זיין אַן אויבערפלעכלעכע ענטפער וואָס פאַרפעלט צו אַדרעסירן פארוואס געפערלעכע באדינגונגען עקסיסטירן אין ערשטער אָרט. זיי טענהן אַז שנעל-מאָדע קאָמפּאַניעס זענען לעצטendlich פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר דריקן פאַבריקאַנטן צו מאַכן פּראָדוקטן שנעלער מיט נידעריקערע פּרייזן, אַ פאָדערונג וואָס מאכט שלעכטע אַרבעט באדינגונגען און ענווייראָנמענטאַל שעדיקן כּמעט אַנווייוודיק. דאָס איז נישט יינציק צו שיין, אָבער שיין ס הצלחה מאכט עס באַזונדערס קאַמפּעלינג.
קליין האט מיר דערציילט אז ווען א פירמע ווי שיין בארימט זיך ווי עפעקטיוו זי איז, גייען אירע געדאנקען צו מענטשן, געווענליך פרויען, וואס זענען אויסגעמאטערט פיזיש און גייסטיש כדי די פירמע זאל קענען מאקסימיזירן די איינקונפט און מאַקסימיזירן די איינקונפט. מינימיזירן די קאסטן. "זיי מוזן זיין פלעקסיבל און ארבעטן איבערנאכט כדי די איבעריגע פון ​​אונז זאלן קענען דריקן א קנעפל און באקומען א קלייד געליפערט צו אונזער טיר פאר $10," האט זי געזאגט.