Nûçe û Çapemenî

Payîzê borî, ji ber ku jiyan di dema pandemiyê de rawestiyabû, ez bi vîdyoyên bandorkerên ku di odeyên xwe yên razanê de radiwestiyan û cilên şîrketek bi navê Shein diceribandin, dîn bûm.
Li TikTokê bi hashtaga #sheinhaul, jinek ciwan kîsikek plastîk a mezin radike û vedike, rêzek ji kîsikên plastîk ên piçûktir derdixe, ku di her kîsikek de perçeyek cil û bergên bi rêkûpêk pêçayî hene. Dûv re kamera vedigere jinekê ku perçeyek li xwe kiriye, bi lez û bez, û bi dîmenên ekranê yên ji sepana Shein ve girêdayî bihayan nîşan didin: cilê 8 dolarî, cilên avjeniyê 12 dolarî.
Di vê qulika kergoşkê de mijar hene: #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay. Ev vîdyo temaşevanan vedixwînin ku li pevçûna surreal a lêçûna kêm û pirbûnê matmayî bimînin. Şîroveyên ku bi hestan re li hev tên, piştgirî didin performansê ("ARMANCÊN BOD"). Di demekê de, mirov dê exlaqê cilên wusa erzan bipirse, lê dê gelek deng hebin ku Shein û bandorker bi heman coşê biparêzin ("Pir xweşik." "Ew pereyê wê ye, bila ew bi tenê bimîne."), şîrovekarê orîjînal dê bêdeng bimîne.
Tiştê ku vê yekê ji sirra înternetê ya bêserûber bêtir dike ev e ku Shein bi bêdengî bûye karsaziyek mezin. "Shein pir zû derket holê," Lu Sheng, profesorek li Zanîngeha Delaware ku pîşesaziya tekstîl û cil û bergan a cîhanî dixwîne got. "Du sal berê, sê sal berê, kesî navê wan nebihîstibû." Di destpêka vê salê de, fîrmaya veberhênanê Piper Sandler li ser malperên wan ên e-bazirganiyê yên bijare anketek li ser 7,000 ciwanên Amerîkî kir û dît ku her çend Amazon serketîya eşkere bû jî, Shein di rêza duyemîn de bû. Şîrket xwedî para herî mezin a bazara moda bilez a Amerîkî ye - ji sedî 28.
Li gorî raporê, Shein di meha Nîsanê de di navbera 1 û 2 milyar dolarî de fînansmana taybet berhev kiriye. Nirxa şîrketê 100 milyar dolar e - ji yên mezin ên modaya bilez H&M û Zara bi hev re, û ji her şîrketeke taybet a cîhanê ji bilî SpaceX û xwediyê TikTok ByteDance bêtir.
Dema ku ez difikirim ku pîşesaziya modaya bilez yek ji yên herî xeternak ên cîhanê ye, ez matmayî mam ku Shein karîbû vî rengî sermayeyê bikişîne. Girêdana wê bi tekstîlên sentetîk jîngehê wêran dike, û bi teşwîqkirina mirovan ku cilên xwe nûve bikin, ew bermahiyên mezin diafirîne; di du dehsalên borî de, mîqdara tekstîlên li depoyên çopê yên Dewletên Yekbûyî hema hema du qat zêde bûye. Di vê navberê de, karkerên ku cil û bergan didirûn ji bo xebata xwe di şert û mercên westiyayî û carinan xeternak de pir hindik mûçe werdigirin. Di salên dawî de, gelek ji mezintirîn xanîyên modayê zexta ku di reformê de gavên piçûk bavêjin hîs kirine. Lêbelê, niha nifşek nû ya şîrketên "modaya pir bilez" derketiye holê, û gelekan ji bo pejirandina pratîkên çêtir hindik kirine. Ji van, Shein bê guman ya herî mezin e.
Şevekê di Mijdarê de, dema ku mêrê min zarokê me yê 6 salî danî razanê, ez li ser kanapeyê li odeya rûniştinê rûniştim û sepana Shein vekir. "Mezin e," pankarta firotana Black Friday li ser ekranê digot, ji bo tekezê dibiriqî. Min li ser îkona cilê klîk kir, hemî tişt li gorî bihayê rêz kirin, û ji ber meraqa li ser kalîteyê tiştê herî erzan hilbijart. Ev cilê sor ê dirêj-destan ê teng (2.50 $) e ku ji tora şefaf hatiye çêkirin. Di beşa sweatshirt de, min jumperek rengîn a xweşik (4.50 $) li selika xwe zêde kir.
Bê guman, her cara ku ez tiştekî hildibijêrim, sepan şêwazên dişibin hev nîşanî min dide: Cilên ji torê ber bi torê ber bi torê ber bi torê ve dibin; cilên rehet ên reng-blok ji cilên rehet ên reng-blok çêdibin. Ez diqelişim û diqelişim. Dema ku ode tarî bû, ez nedikarîm rabim û çirayan vêxim. Di vê rewşê de şermek nezelal heye. Piştî ku kurê me ket xewê, mêrê min ji odeya rûniştinê derket û bi dengek hinekî bi fikar ji min pirsî ku ez çi dikim. "Na!" Min qîriya. Wî çira vêxist. Min ji koleksiyona premium a malperê tîşortek pembû ya bi destan (12.99 $) hilbijart. Piştî dakêşana Black Friday, bihayê giştî yê 14 tiştan 80.16 $ ye.
Ez dixwazim kirînê bidomînim, qismî ji ber ku sepan wê teşwîq dike, lê bi piranî ji ber ku gelek tişt hene ku meriv ji wan hilbijêre, û ew hemî erzan in. Dema ku ez li lîseyê bûm, nifşa yekem a şîrketên modaya bilez kirrûbiran perwerde dikir ku li bendê bin ku topek qebûlkirî û xweşik ji bo xerca radestkirinê ya şevekê kêmtir be. Niha, piştî zêdetirî 20 salan, Shein bihayê sendwîçên delî erzantir dike.
Li vir hinek agahdariyên zanîn derbarê Shein de hene: Ew şîrketek li Çînê ye ku nêzîkî 10,000 karmend û ofîsên wê li Çîn, Sîngapûr û Dewletên Yekbûyî hene. Piraniya dabînkerên wê li Guangzhou, bajarekî benderê li ser Çemê Pearl bi qasî 80 mîl li bakurê rojavayê Hong Kongê ne.
Ji bilî vê, şirket bi awayekî ecêb kêm agahî bi raya giştî re parve dike. Ji ber ku ew xwediyê taybet e, agahiyên darayî eşkere nake. CEO û damezrînerê wê, Chris Xu, red kir ku ji bo vê gotarê hevpeyvînek pê re were kirin.
Dema min dest bi lêkolîna Shein kir, xuya bû ku marqe di qadeke sînorî de ye ku ji hêla ciwan û bîstan ve tê dagirkirin û kesek din tune ye. Di bangewaziyek qezencê ya sala borî de, analîstek darayî ji rêvebirên marqeya modayê Revolve li ser pêşbaziya Shein pirsî. Hev-CEO Mike Karanikolas bersiv da, "Tu li ser pargîdaniyek Çînî diaxivî, rast? Ez nizanim çawa wê bilêv bikim - shein." (Ew hat hundir.) Wî gef red kir. Rêkxerê bazirganiya federal ji min re got ku wî qet navê marqeyê nebihîstiye, û wê şevê, wî e-nameyek şand: "Postscript - keça min a 13 salî ne tenê li ser pargîdaniyê (Shein) dizane, lê di heman demê de hîn jî îşev korduroy-ya wan li xwe dike." Ji min re hat bîra min ku heke ez bixwazim li ser Shein bizanibim, divê ez bi yê ku xuya dike wê herî baş nas dike dest pê bikim: bandorkerên wê yên ciwan.
Rojekê piştî nîvroya xweş a Kanûna Pêşîn a borî, keçek 16 salî bi navê Makeenna Kelly li ber deriyê mala xwe li taxeke bêdeng a Fort Collins, Colorado, pêşwaziya min kir. Kelly jineke porsor e ku xwedî atmosferek Cabbage Patch Kid a balkêş e, û ew bi tiştên ASMR tê nasîn: tikandina qutiyan, şopandina nivîsê di berfa li derveyî mala xwe de. Li ser Instagramê, 340,000 şopînerên wê hene; li ser YouTubeê, 1.6 mîlyonên wê hene. Çend sal berê, wê dest bi kişandina fîlm ji bo marqeyek Romwe ya xwediyê Shein kir. Ew mehê carekê yên nû diweşîne. Di vîdyoyekê de ku min cara yekem payîza borî temaşe kir, ew li ber dareke bi pelên zêrîn li dora hewşa xwe digeriya, swêterek çargoşe ya bi elmas a 9 dolarî li xwe kiribû. Kamera ber bi zikê wê ve ye, û di dengbêjiyê de, zimanê wê dengek xweş derdixe. Zêdetirî 40,000 caran hatiye temaşekirin; swêtera Argyle hatiye firotin.
Ez hatim ku Kelly fîlmê fîlm bibîne. Ew bi reqisî ket odeya rûniştinê - xwe germ dikir - û ez bir jor ber bi qata duyemîn a xalîçeyî ve ku li wir wê fîlm kişand. Dareke Noelê, qûleyeke pisîkan, û li nîvê platformê, iPadek li ser sêpêyekê bi roniyên zengilî hatiye danîn. Li erdê komek kiras, kiras û cilên ji Romwe hebûn.
Dayika Kelly, Nichole Lacy, cilên xwe hildan û çû serşokê da ku wan bi buharê bipije. "Silav Alexa, muzîka Noelê lêxe," Kelly got. Ew bi dayika xwe re çû serşokê, û dûv re, nîv saetê din, cil û bergên nû yek li dû yekê li xwe kirin - kardigana dil, kincê stêrk- û bêdeng li ber kameraya iPad-ê model kir, rûyê xwe maç kir, lingê xwe bilind kir, qiraxa xwe li vir lêxist an jî kravata xwe li wir girêda. Di demekê de, sfînxa malbatê, Gwen, di nav çarçoveyê de digere û ew hevdu hembêz dikin. Paşê, pisîkek din, Agatha, xuya bû.
Bi salan, profîla giştî ya Shein di şiklê kesên mîna Kelly de bû, ku ji bo kişandina fîlmên blokbaster ji bo pargîdaniyê koalîsyonek ji bandorkeran ava kirin. Li gorî Nick Baklanov, pisporek kirrûbirra û lêkolînê li HypeAuditor, Shein di pîşesaziyê de neasayî ye ji ber ku ew cilên belaş ji hejmareke mezin ji bandorkeran re dişîne. Ew di encamê de kodên dakêşanê bi şopînerên xwe re parve dikin û ji firotanê komîsyonan qezenc dikin. Li gorî HypeAuditor, vê stratejiyê ew kiriye marqeya herî şopîner li ser Instagram, YouTube û TikTok.
Ji bilî cilên belaş, Romwe ji bo postên xwe mûçeyek sabît jî dide. Wê mûçeyên xwe eşkere nekir, her çend wê got ku wê di çend demjimêrên xebata vîdyoyê de ji ya ku hin hevalên wê yên ku karên piştî dibistanê yên birêkûpêk dikin di hefteyekê de qezenc dikin bêtir pere qezenc kiriye. Di berdêla wê de, marqe kirrûbirra nisbeten erzan distîne ku temaşevanên wê yên hedef (ciwan û kesên bîst û hin) hez dikin lê derbas bibin. Her çend Shein bi navdar û bandorkerên mezin (Katy Perry, Lil Nas X, Addison Rae) re dixebite jî, xuya ye ku xala wê ya îdeal ew kesên ku xwedî şopînerên navîn in.
Di salên 1990î de, berî ku Kelly ji dayik bibe, Zara modelek ji deynkirina ramanên sêwiranê ji tiştên ku bala rêwiyan dikişandin populer kir. Bi hilberîna cil û bergan nêzîkî baregeha xwe ya Spanyayê û hêsankirina zincîra dabînkirina xwe, ew van şêwazên îsbatkirî di nav çend hefteyan de bi bihayên ecêb kêm pêşkêş dike. Veberhênerê Andreessen Horowitz Connie Chan li Cider a reqîbê Shein veberhênan kir. Li xwe bike: "Ew ne xema wan e ku Vogue difikire ku ew ne perçeyek xweş e," wê got. Şirketa Boohoo ya li Brîtanyayê û Fashion Nova ya li Dewletên Yekbûyî beşek ji heman trendê ne.
Piştî ku Kelly kişandina wêneyan qedand, Lacey ji min pirsî ka ez difikirim ku hemû parçeyên li ser malpera Romway - 21 ji wan, digel goleke berfê ya xemilandî - çiqas lêçûn. Ew ji yên ku min kirî dema ku min bi zanebûn li ser tiştê herî erzan klîk kir, çêtir xuya dikin, ji ber vê yekê ez texmîn dikim ku herî kêm 500 dolar in. Lacey, temenê min, keniya. "Ew 170 dolar e," wê got, çavên wê fireh bûn mîna ku ew bi xwe jî bawer neke.
Shein malpera xwe her roj bi navincî 6,000 şêwazên nû nûve dike - hejmareke ecêb jî di çarçoveya modaya bilez de.
Heta nîvê salên 2000an, modaya bilez di firotina perakende de paradîgmaya serdest bû. Çîn tevlî Rêxistina Bazirganiya Cîhanê bû û bi lez û bez bû navendeke mezin a hilberîna cil û bergan, û şîrketên rojavayî piraniya hilberîna xwe veguhezandin wir. Li dora sala 2008an, navê CEOyê Shein cara yekem di belgeyên karsaziya Çînî de wekî Xu Yangtian derket. Ew wekî hev-xwediyê şîrketeke nû qeydkirî, Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd., digel du kesên din, Wang Xiaohu û Li Peng, tê navnîş kirin. Belge nîşan didin ku Xu û Wang her yek xwediyê %45ê şîrketê ne, dema ku Li xwediyê %10ê mayî ye.
Wang û Li bîranînên xwe yên wê demê parve kirin. Wang got ku ew û Xu bi rêya hevkarên kar nas bûn û di sala 2008an de wan biryar da ku bi hev re bazirganiya elektronîkî û bazirganiya sînor bikin. Wang çavdêriya hin aliyên pêşkeftina karsaziyê û darayî dike, wî got, di heman demê de Xu çavdêriya rêzek mijarên teknîkîtir dike, di nav de bazirganiya SEO jî.
Di heman salê de, Li li forumek li Nanjingê gotarek li ser kirrûbirra înternetê da. Xu - xortekî dirêj û rûdirêj - xwe da nasîn ku ew şîreta karsaziyê digere. "Ew destpêkek e," Lee got. Lê Xu bi israr û xebatkar xuya dikir, ji ber vê yekê Li qebûl kir ku alîkariyê bike.
Xu Li vexwend ku wek şêwirmendên demkî tevlî wî û Wang bibe. Hersêyan di avahiyek nizm û sade de nivîsgehek piçûk kirê kirin ku tê de maseyek mezin û çend maseyan hebû - ne ji deh kesan zêdetir di hundir de - û şirketa wan di Cotmehê de li Nanjingê hate vekirin. Di destpêkê de, wan hewl da ku her cûre tiştan bifroşin, di nav de çaydan û telefonên desta. Wang û Li gotin ku şirket paşê cil û berg lê zêde kir. Ger şirketên biyanî bikaribin dabînkerên çînî bigirin da ku cil û berg ji bo xerîdarên biyanî çêbikin, bê guman şirketên ku ji hêla Çînî ve têne rêvebirin dikarin vê yekê bi serfiraztir bikin. (Berdevkê Shein ev îdia red kir, û got ku Teknolojiya Agahdariyê ya Nanjing Dianwei "di firotina hilberên cil û bergan de beşdar nabe.")
Li gorî Li, wan dest bi şandina kirrûbiran bo bazarek cilûbergan a bi toptan li Guangzhou kir da ku nimûneyên cilûbergan ji dabînkerên cûrbecûr bikirin. Dûv re ew van hilberan li ser înternetê navnîş dikin, bi karanîna cûrbecûr navên domainê yên cûda, û postên bingehîn ên bi zimanê Îngilîzî li ser platformên blogê yên wekî WordPress û Tumblr diweşînin da ku SEO baştir bikin; tenê dema ku tiştek bikeve firotanê, ew ji bo tiştek diyarkirî rapor dikin. Firoşkarên bi toptan fermanên piçûk ên komî didin.
Li got ku her ku firotan zêde dibûn, wan dest bi lêkolîna trendên serhêl kirin da ku pêşbînî bikin ka kîjan şêwazên nû dikarin werin bikar anîn û pêşwext fermanan bidin. Wan her wiha malperek bi navê Lookbook.nu bikar anî da ku bandorkerên piçûk li Dewletên Yekbûyî û Ewropayê bibînin û dest bi şandina cilên belaş ji wan re kirin.
Di vê demê de, Xu demjimêrên dirêj dixebitî, pir caran piştî ku yên din vegeriyan malê, li ofîsê dima. "Wî xwestekek xurt hebû ku biserkeve," Lee got. "Saet 10ê şevê ye û ew ê min aciz bike, xwarina kolanan a şevê dereng ji min re bikire, bêtir bipirse. Piştre dibe ku di saet 1 an 2ê sibê de biqede." Lee li ser bîra û xwarinan (ordaka şor a kelandî, şorba vermicelli) şîret da Xu ji ber ku Xu bi baldarî guhdarî kir û zû fêr bû. Xu zêde li ser jiyana xwe ya kesane neaxivî, lê wî ji Li re got ku ew li parêzgeha Shandong mezin bûye û hîn jî têdikoşe.
Li bi bîr tîne ku di rojên pêşîn de, bi navînî fermana ku ew distandin piçûk bû, nêzîkî 14 dolarî, lê wan rojane 100 heta 200 tişt difirotin; di rojek baş de, ew dikarin ji 1000î zêdetir bin. Cil û berg erzan in, ev e mesele. "Em li dû qezenca kêm û mîqdarên zêde ne," Lee ji min re got. Wekî din, wî zêde kir ku bihayê kêm hêviyên ji bo kalîteyê kêm kiriye. Şîrket mezin bû û gihîşt nêzîkî 20 karmendan, ku hemî jî baş mûçe digirtin. Xu yê Qelew qelew bûye û dolaba xwe berfireh kiriye.
Rojekê, piştî ku ew ji salekê zêdetir di karsaziyê de bûn, Wang hat ofîsê û dît ku Xu winda ye. Wî ferq kir ku hin şîfreyên pargîdaniyê hatine guhertin, û ew xemgîn bû. Wekî ku Wang diyar kir, wî telefonî Xu kir û peyamek şand lê bersivek negirt, dûv re çû mala wî û îstasyona trênê da ku Xu bigere. Xu çû. Ji bo ku rewş xirabtir bibe, wî kontrola hesabê PayPal-ê kir ku pargîdanî ji bo wergirtina dravdanên navneteweyî bikar dianî. Wang agahdarî da Li, ku di dawiyê de pereyê mayî yê pargîdaniyê da û karmend ji kar derxist. Paşê, wan fêr bû ku Xu reviyaye û bêyî wan di bazirganiya elektronîkî de berdewam kiriye. (Berdevk nivîsand ku Xu "berpirsiyarê hesabên darayî yên pargîdaniyê nebû" û Xu û Wang "bi aştiyane ji hev veqetiyan.")
Di Adara 2011an de, malpera ku dê bibe Shein—SheInside.com—hat tomar kirin. Malper xwe wekî "şîrketa pêşeng a cilên bûkaniyê ya cîhanê" bi nav dike, her çend ew cûrbecûr cilên jinan difiroşe. Di dawiya wê salê de, wê xwe wekî "firoşkarek super navneteweyî" bi nav kir, ku "modaya kolanan a herî dawî ji kolanên sereke yên London, Parîs, Tokyo, Şanghay û New Yorkê zû tîne firotgehan".
Di Îlona 2012an de, Xu şîrketek bi navekî hinekî cuda ji şîrketa ku wî bi Wang û Li re damezrandibû tomar kir - Nanjing E-Commerce Information Technology. Ew xwediyê %70ê hisseyên şîrketê bû û şirîkek wî jî xwediyê %30ê hisseyan bû. Ne Wang û ne jî Li careke din bi Xu re têkilî nedane - ji bo ya herî baş bi raya Li. "Dema ku hûn bi kesekî/ê ji hêla exlaqî ve gendel re mijûl dibin, hûn nizanin ew ê kengê zirarê bide we, rast e?" Lee got. "Ger ez karibim zûtir ji wî dûr bikevim, qet nebe ew nikare paşê zirarê bide min."
Li gorî CB Insights, di sala 2013an de, şîrketa Xu yekem gera fînansmana sermayeya xetereyê, ku tê gotin 5 milyon dolar ji Jafco Asia ye, berhev kir. Di daxuyaniyek çapemeniyê ya wê demê de, şîrket, ku xwe wekî SheInside bi nav dike, xwe wekî "di sala 2008an de wekî malperek hate destpêkirin" - heman sala ku Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd. hate damezrandin - wesif kir. (Gelek sal şûnda, ew ê dest bi karanîna sala damezrandina 2012an bike.)
Di sala 2015an de, şîrketê 47 milyon dolar veberhênanek din wergirt. Navê xwe guherand Shein û baregeha xwe ji Nanjingê veguhest Guangzhou da ku nêzîkî bingeha dabînkerên xwe be. Bi bêdengî baregeha xwe ya Amerîkî li herêmeke pîşesaziyê li Los Angeles County vekir. Her wiha Romwe jî kirî - marqeyek ku Lee, wekî ku tê texmînkirin, çend sal berê bi hevala xwe re dest pê kir, lê berî ku ew were kirîn, jê derket. Coresight Research texmîn dike ku di sala 2019an de, Shein 4 milyar dolar firotan bi dest xistiye.
Di sala 2020an de, pandemiyê pîşesaziya cilûbergan wêran kir. Dîsa jî, firotina Shein berdewam dike û tê payîn ku di sala 2020an de bigihîje 10 milyar dolar û di sala 2021an de jî bigihîje 15.7 milyar dolarî. (Ne diyar e ka pargîdanî qezenc dike an na.) Ger xwedayek biryar bide ku marqeyek cilûbergan a minasib ji bo serdema pandemiyê îcad bike, ku tê de hemî jiyana giştî di qada çargoşeyî ya ekrana komputer an têlefonê de tê piçûk kirin, dibe ku ew pir dişibihe Shein.
Ez bi mehan e ku Shein dişopînim dema ku şirket razî bû ku ez bi çend rêvebirên wê re hevpeyvîn bikim, di nav wan de Serokê Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê George Chiao; Rêvebera Bazarkirinê Molly Miao; û Rêveberê Jîngeh, Civakî û Rêveberiyê Adam Winston. Wan modelek bi tevahî cûda ji karê firoşkarên kevneşopî ji min re vegot. Markayek modayê ya tîpîk dikare her meh bi sedan şêwazan di hundurê xwe de sêwirîne û ji çêkerên xwe bixwaze ku bi hezaran ji her şêwazê çêbikin. Parçe li serhêl û di firotgehên fîzîkî de hene.
Berevajî vê, Shein bi piranî bi sêwiranerên derveyî re dixebite. Piraniya dabînkerên wê yên serbixwe cil û bergan sêwirînin û çêdikin. Ger Shein ji sêwiranek diyarkirî hez bike, ew ê fermanek piçûk, 100 heta 200 perçe, bide û cil û berg dê etîketa Shein bistînin. Ji konseptê heta hilberînê tenê du hefte digire.
Cilên qedandî ji navenda belavkirinê ya mezin a Shein re têne şandin, li wir ew ji bo xerîdaran di pakêtan de têne rêzkirin, û ew pakêt rasterast ji ber deriyên mirovan li Dewletên Yekbûyî û zêdetirî 150 welatên din têne şandin - li şûna ku di serî de hejmareke mezin ji cil û bergan li her derê bişînin. Cîhan li ser konteynerê ye, wekî ku firoşkar bi kevneşopî kirine. Gelek biryarên pargîdaniyê bi alîkariya nermalava xwerû ya wê têne girtin, ku dikare zû nas bike ka kîjan parçe populer in û bixweber wan ji nû ve rêz bike; ew hilberîna şêwazên ku bi awayekî dilşikestî difiroşin radiwestîne.
Modela Shein a bi tevahî serhêl tê vê wateyê ku, berevajî reqîbên xwe yên herî mezin ên modaya bilez, ew dikare ji lêçûnên xebitandinê û karmendan ên firotgehên kevneşopî dûr bisekine, di nav de mijûlbûna bi refikên tijî cilên nefirotî di dawiya her demsalê de. Bi alîkariya nermalavê, ew ji bo sêwirandinê ji dabînkeran ve girêdayî ye da ku kar zûtir û bibandortir bike. Encam herikînek bêdawî ya cil û bergan e. Her roj, Shein malpera xwe bi navînî 6,000 şêwazên nû nûve dike - hejmareke ecêb jî di çarçoveya modaya bilez de. Di 12 mehên dawî de, Gap nêzîkî 12,000 tiştên cûda li ser malpera xwe navnîş kir, H&M nêzîkî 25,000 û Zara nêzîkî 35,000, profesorê Zanîngeha Delaware Lu dît. Di wê demê de, Shein 1.3 mîlyon hebû. "Me ji bo her kesî tiştek bi bihayek pir maqûl heye," Joe ji min re got. "Xerîdar çi hewce bikin, ew dikarin wê li ser Shein bibînin."
Shein ne tenê şîrket e ku fermanên destpêkê yên piçûk ji dabînkeran re dide û dûv re dema ku hilber baş performans dikin ji nû ve ferman dide. Boohoo di pêşengiya vê modelê de bû alîkar. Lê Shein li ser reqîbên xwe yên Rojavayî avantajek heye. Her çend gelek marqe, di nav de Boohoo, dabînkerên li Çînê bikar tînin jî, nêzîkbûna erdnîgarî û çandî ya Shein wê nermtir dike. "Avakirina şîrketek wusa pir dijwar e, ji bo tîmek ku ne li Çînê ye hema hema ne gengaz e ku vê yekê bike," Chan ji Andreessen Horowitz dibêje.
Analîstê Credit Suisse Simon Irwin ji ber bihayên nizm ên Shein şaş û metel maye. Owen ji min re got, "Min hin ji şîrketên dabînkirinê yên herî bikêrhatî yên cîhanê ku bi pîvanek mezin dikirin, xwedî 20 sal ezmûn in û pergalên lojîstîkî yên pir bikêrhatî hene, profîla wan nîşan da." Piraniya wan qebûl kirin ku ew nekarin hilberê bi heman bihayê Shein derxînin bazarê."
Lê dîsa jî, Irving guman dike ku bihayên Shein bi tevahî kêm dimînin, an jî bi piranî bi kirîna bi bandor. Di şûna wê de, ew destnîşan dike ka Shein çawa pergala bazirganiya navneteweyî bi jêhatî bikar aniye. Şandina pakêtek piçûk ji Çînê bo Dewletên Yekbûyî bi gelemperî ji şandina ji welatên din an jî di nav Dewletên Yekbûyî de, li gorî peymanek navneteweyî, kêmtir lêçûn e. Wekî din, ji sala 2018-an vir ve, Çînê bac li ser îxracatên ji pargîdaniyên rasterast-ji-bo-xerîdar ên Çînî ferz nekiriye, û bacên hawirdekirinê yên Dewletên Yekbûyî ji bo tiştên ku ji 800 dolarî kêmtir in derbas nabin. Owen got ku welatên din rêziknameyên wekhev hene ku dihêle Shein ji bacên hawirdekirinê dûr bikeve. (Berdevkê Shein got ku ew "li gorî qanûnên bacê yên herêmên ku ew lê dixebite tevdigere û bi heman rêziknameyên bacê yên wekî hevpîşeyên xwe yên pîşesaziyê ve girêdayî ye.")
Irving xaleke din jî anî ziman: Wî got ku gelek firoşyarên li Dewletên Yekbûyî û Ewropayê ji bo pabendbûna bi rêzikname û normên li ser polîtîkayên ked û jîngehê lêçûnên xwe zêde dikin. Wî zêde kir ku Shein pir kêmtir dike.
Di hefteyek sar a Sibatê de, piştî Sersala Çînî, min hevkarek vexwend serdana navçeya Panyu ya Guangzhouyê, ku Shein li wir karsaziyê dike. Shein daxwaza min a axaftina bi dabînker re red kir, ji ber vê yekê hevkarên min hatin ku şert û mercên xebata wan bi xwe bibînin. Avahiyek spî ya modern bi navê Shein li ser wê li ser dîwarekî li gundekî bêdeng, di navbera dibistan û apartmanan de ye. Di dema nîvro de, xwaringeh bi karkerên ku nîşanên Shein li xwe dikin tijî ye. Tabloyên agahdariyê û stûnên telefonê li dora avahiyê bi reklamên kar ên ji bo kargehên cilûbergan tijî ne.
Li taxeke nêzîk - komeke qerebalix ji kargehên nefermî yên piçûk, hin ji wan di avahiyek niştecîbûnê ya ji nû ve hatî çêkirin de ne - çenteyên ku navê Shein li ser wan li ser refikan hatine rêzkirin an jî li ser maseyan hatine rêzkirin têne dîtin. Hin tesîs paqij û rêkûpêk in. Di nav wan de, jin sweatshirts û maskeyên neştergeriyê li xwe dikin û li ber makîneyên dirûnê bêdeng dixebitin. Li ser dîwarekî, Rêziknameya Reftarê ya Dabînkerê Shein bi awayekî berbiçav hatiye daliqandin. ("Divê karmend herî kêm 16 salî bin." "Meaş di wextê xwe de bidin." "Tacîz an îstismara karmendan qedexe ye.") Lêbelê, li avahiyek din, çenteyên tijî cil li erdê hatine rêzkirin û her kesê ku hewl dide dê hewce bike ku bi lingên tevlihev derbas bibe û derbas bibe.
Par, lêkolînerên ku li ser navê koma çavdêr a Swîsreyî Public Eye serdana Panyu kirin, dîtin ku di hin avahiyan de korîdor û derketin ji hêla çenteyên mezin ên cil û bergan ve hatine girtin, ku xetereyek şewatê ya eşkere ye. Sê karkerên ku ji hêla lêkolîneran ve hatine hevpeyvîn kirin gotin ku ew bi gelemperî di saet 8ê sibê de digihîjin û di dora saet 10 an 10:30ê êvarê de diçin, bi navberek nêzîkî 90 hûrdemî ji bo firavîn û şîvê. Ew heft rojan di hefteyê de dixebitin, bi rojek betlaneyê di mehê de - bernameyek ku ji hêla qanûna Çînî ve qedexe ye. Winston, rêveberê jîngeh, civakî û rêveberiyê, ji min re got ku piştî ku rapora Public Eye hîn bû, Shein "bi xwe lêkolîn kir."
Şîrket vê dawiyê di pîvanek ji hêla Remake ve, rêxistinek neqezenc ku ji bo pratîkên çêtir ên ked û jîngehê parêzvaniyê dike, sifir ji 150 puan wergirt. Ev puan qismî tomarên jîngehê yên Shein nîşan dide: Şîrket gelek cilên yekcar bikarhatî difiroşe, lê ewqas kêm tiştan li ser hilberîna xwe eşkere dike ku ew nikare dest bi pîvandina şopa xwe ya jîngehê jî bike. "Em hîn jî bi rastî zincîra dabînkirina wan nizanin. Em nizanin ew çend hilberan çêdikin, em nizanin ew bi tevahî çend materyalan bikar tînin, û em şopa wan a karbonê nizanin," Elizabeth L. Cline, rêvebira parêzvanî û siyasetê li Remake ji min re got. (Shein bersiva pirsên li ser rapora ji nû ve çêkirinê neda.)
Di destpêka vê salê de, Shein rapora xwe ya domdarî û bandora civakî weşand, ku tê de soz da ku tekstîlên domdartir bikar bîne û emîsyonên gazên serayê eşkere bike. Lêbelê, vekolînên pargîdaniyê yên dabînkerên wê pirsgirêkên ewlehiyê yên mezin dîtin: Ji nêzîkî 700 dabînkerên ku hatine vekolîn, ji sedî 83 "rîskên girîng" hebûn. Piraniya binpêkirinan "amadekariya agir û awarte" û "demjimêrên xebatê" vedihewîne, lê hin ji wan cidîtir bûn: %12 dabînkeran "binpêkirinên toleransa sifir" kirine, ku dibe ku keda di bin temenê biçûk de, keda bi darê zorê, an pirsgirêkên tenduristiyê û ewlehiyê yên cidî di nav xwe de bigire. Min ji axaftvan pirsî ka ev binpêkirin çi ne, lê wê hûrgulî neda.
Di rapora Shein de hat gotin ku şirket dê ji bo dabînkerên ku binpêkirinên cidî hene perwerdehiyê peyda bike. Ger dabînker di çarçoveya demê ya diyarkirî de - û di rewşên giran de tavilê - pirsgirêkê çareser neke, dibe ku Shein dev ji karê bi wan re berde. Whinston ji min re got, "Hêj bêtir kar heye ku were kirin - mîna ku her karsaziyek hewce dike ku bi demê re baştir bibe û mezin bibe."
Parêzvanên mafên karker dibêjin ku balkişandina ser dabînkeran dibe ku bersivek rûkal be ku nikare sedema hebûna şert û mercên xeternak di serî de çareser bike. Ew dibêjin ku şîrketên modaya bilez di dawiyê de berpirsiyar in ku hilberîneran teşwîq bikin ku hilberan bi bihayên kêmtir zûtir çêbikin, daxwazek ku şert û mercên kar ên xirab û zirara jîngehê hema hema neçar dike. Ev ne tenê ji bo Shein e, lê serkeftina Shein wê bi taybetî balkêş dike.
Klein ji min re got ku dema şîrketek mîna Shein pesnê karîgeriya xwe dide, fikrên wê diçin ser mirovan, bi gelemperî jin, ku ji hêla fîzîkî û derûnî ve pir westiyayî ne da ku şîrket bikaribe dahatê herî zêde bike û dahatê herî zêde bike. Mesrefan kêm bike. "Divê ew nerm bin û bi şev bixebitin da ku yên mayî yên me bikaribin bişkokekê bikirtînin û cil û bergek bi 10 dolarî bigihînin ber deriyê me," wê got.